{"id":31068,"date":"2026-06-28T16:41:30","date_gmt":"2026-06-28T19:41:30","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=31068"},"modified":"2026-04-23T15:14:26","modified_gmt":"2026-04-23T18:14:26","slug":"o-dado-que-o-setor-de-franchising-evita-discutir-quantas-franquias-realmente-sobrevivem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/o-dado-que-o-setor-de-franchising-evita-discutir-quantas-franquias-realmente-sobrevivem\/","title":{"rendered":"O dado que o setor de franchising evita discutir: quantas franquias realmente sobrevivem?"},"content":{"rendered":"

O franchising brasileiro segue em expans\u00e3o, impulsionado por novos empreendedores, modelos consolidados e forte apelo de neg\u00f3cios estruturados. No entanto, por tr\u00e1s dos n\u00fameros de crescimento, existe um indicador pouco explorado, e ainda menos discutido<\/a>, que revela a real for\u00e7a de uma rede: a capacidade de manter suas unidades ativas ao longo do tempo.<\/p>\n

Enquanto o mercado celebra a abertura de novas franquias e a expans\u00e3o geogr\u00e1fica das marcas, a longevidade das unidades permanece em segundo plano. No entanto, \u00e9 justamente esse fator que diferencia redes sustent\u00e1veis de opera\u00e7\u00f5es que n\u00e3o conseguem se manter no m\u00e9dio e longo prazo. Permanecer ativo por anos consecutivos, especialmente em um cen\u00e1rio econ\u00f4mico inst\u00e1vel, exige mais do que um modelo replic\u00e1vel, demanda suporte cont\u00ednuo, adapta\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica e relacionamento consistente com o franqueado.<\/p>\n

Dados internos do CEBRAC (Centro Brasileiro de Cursos) ajudam a ilustrar esse cen\u00e1rio. A rede de educa\u00e7\u00e3o profissionalizante apresenta um \u00edndice expressivo de perman\u00eancia: 85% das unidades est\u00e3o em opera\u00e7\u00e3o h\u00e1 mais de 10 anos, enquanto 70% ultrapassam 15 anos de atividade cont\u00ednua. O levantamento refor\u00e7a que, no franchising, a reten\u00e7\u00e3o de franqueados \u00e9 um dos indicadores mais consistentes de maturidade do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Esse movimento ganha ainda mais relev\u00e2ncia quando observado no contexto do mercado como um todo. Segundo dados da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franchising, embora o setor mantenha crescimento cont\u00ednuo, o \u00edndice de fechamento de empresas no Brasil ainda \u00e9 significativo nos primeiros anos de opera\u00e7\u00e3o, o que torna a longevidade das franquias um diferencial competitivo importante dentro desse ecossistema.<\/p>\n

Mais do que um reflexo financeiro, a perman\u00eancia dos franqueados est\u00e1 diretamente ligada \u00e0 qualidade da rela\u00e7\u00e3o com a franqueadora. Fatores como suporte operacional, capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua, inova\u00e7\u00e3o no modelo de neg\u00f3cio e proximidade na gest\u00e3o influenciam diretamente a decis\u00e3o de continuidade dos parceiros ao longo do tempo.<\/p>\n

Para Rog\u00e9rio Silva, COO do CEBRAC e respons\u00e1vel pela estrat\u00e9gia de expans\u00e3o da rede, o tema precisa ganhar mais protagonismo nas an\u00e1lises do setor. \u201cO franchising ainda \u00e9 muito orientado ao crescimento, mas a sustentabilidade do modelo est\u00e1 na capacidade de manter franqueados ativos e engajados ao longo dos anos. Quando uma unidade permanece, ela sinaliza que existe consist\u00eancia na opera\u00e7\u00e3o, confian\u00e7a na marca e um relacionamento saud\u00e1vel entre franqueadora e franqueado\u201d, afirma.<\/p>\n

Segundo o executivo, a reten\u00e7\u00e3o deve ser tratada como um indicador estrat\u00e9gico, e n\u00e3o apenas operacional. \u201cManter um franqueado \u00e9, muitas vezes, mais eficiente do que substitu\u00ed-lo. Redes que investem em suporte, escuta ativa e evolu\u00e7\u00e3o constante do modelo conseguem construir uma base mais s\u00f3lida e preparada para enfrentar diferentes ciclos econ\u00f4micos\u201d, explica.<\/p>\n

Outro ponto relevante \u00e9 a capacidade de adapta\u00e7\u00e3o ao longo do tempo. Em setores como o educacional, que passam por transforma\u00e7\u00f5es constantes impulsionadas por tecnologia, comportamento do consumidor e novas demandas do mercado de trabalho, a atualiza\u00e7\u00e3o cont\u00ednua do modelo \u00e9 essencial para garantir a longevidade das unidades.<\/p>\n

No caso do CEBRAC, a estrat\u00e9gia de longo prazo tem sido pautada justamente por esse equil\u00edbrio<\/a> entre expans\u00e3o e sustenta\u00e7\u00e3o da rede. A perman\u00eancia dos franqueados, segundo a empresa, \u00e9 resultado de uma combina\u00e7\u00e3o entre suporte estruturado, atualiza\u00e7\u00e3o pedag\u00f3gica e proximidade na gest\u00e3o, fatores que contribuem para a estabilidade das opera\u00e7\u00f5es mesmo em cen\u00e1rios desafiadores.<\/p>\n

\u00c0 medida que o franchising brasileiro amadurece, cresce tamb\u00e9m a necessidade de olhar para indicadores que v\u00e3o al\u00e9m da expans\u00e3o. Tempo m\u00e9dio de perman\u00eancia, satisfa\u00e7\u00e3o dos franqueados e evolu\u00e7\u00e3o das unidades tendem a ganhar espa\u00e7o nas an\u00e1lises estrat\u00e9gicas, refletindo uma mudan\u00e7a de mentalidade no setor.<\/p>\n

“Em um mercado cada vez mais competitivo, entender quantas franquias realmente sobrevivem, e por qu\u00ea, pode ser a chave para identificar modelos de neg\u00f3cio mais s\u00f3lidos, resilientes e preparados para crescer de forma sustent\u00e1vel no longo prazo\u201d, finaliza o executivo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Levantamento interno do CEBRAC revela que 85% das unidades superam 10 anos de opera\u00e7\u00e3o, destacando a reten\u00e7\u00e3o como um dos principais indicadores de solidez no franchising brasileiro<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":26199,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5891],"tags":[5296],"class_list":["post-31068","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreendedorismo","tag-franchising"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31068","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31068"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31068\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26199"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31068"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31068"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31068"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}