{"id":31081,"date":"2026-06-29T15:50:45","date_gmt":"2026-06-29T18:50:45","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=31081"},"modified":"2026-04-16T16:00:09","modified_gmt":"2026-04-16T19:00:09","slug":"quando-as-contas-nao-fecham-o-consumo-se-adapta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/quando-as-contas-nao-fecham-o-consumo-se-adapta\/","title":{"rendered":"Quando as contas n\u00e3o fecham, o consumo se adapta"},"content":{"rendered":"

O sal\u00e1rio entra, as contas saem, e o m\u00eas ainda nem acabou. Essa situa\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 rotina para milh\u00f5es de brasileiros. Mesmo com indicadores apontando queda do desemprego e aumento da renda, o dinheiro segue n\u00e3o sendo suficiente at\u00e9 o fim do m\u00eas muitos lares, e, com isso, se observa uma mudan\u00e7a na forma como as pessoas compram, planejam e consomem.<\/p>\n

A infla\u00e7\u00e3o acumulada nos \u00faltimos anos elevou o custo de vida, enquanto<\/a> a renda n\u00e3o acompanhou o mesmo ritmo para grande parte da popula\u00e7\u00e3o. O resultado \u00e9 um or\u00e7amento mais esticado, cheio de escolhas dif\u00edceis. Entra m\u00eas, sai m\u00eas, a pergunta se repete: o que d\u00e1 para comprar agora e o que vai ter que esperar?<\/p>\n

Dados da Pesquisa de Endividamento e Inadimpl\u00eancia do Consumidor (Peic) feita pela Confedera\u00e7\u00e3o Nacional do Com\u00e9rcio de Bens, Servi\u00e7os e Turismo (CNC) mostram que 79,5% das fam\u00edlias brasileiras est\u00e3o endividadas em janeiro deste ano, praticamente oito em cada dez lares. E isso inclui d\u00edvidas comuns do cotidiano: cart\u00e3o de cr\u00e9dito, carn\u00ea de loja, empr\u00e9stimos pessoais, cheque especial e financiamentos.<\/p>\n

Esse peso fica ainda maior quando se olha para os juros. Com taxas elevadas, parcelar deixou de ser solu\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica e passou a exigir cautela. Aquela compra feita \u201cem suaves presta\u00e7\u00f5es\u201d hoje pode significar meses ou anos de aperto, principalmente para quem ganha at\u00e9 tr\u00eas sal\u00e1rios-m\u00ednimos.<\/p>\n

Diante disso, o consumidor brasileiro n\u00e3o deixou de consumir, mas passou a fazer isso com mais estrat\u00e9gia. Planejamento virou palavra de ordem. \u00c9 nesse momento que os modelos de clubes de compra por assinatura, como o Clube Vestcasa, passaram a fazer sentido por oferecer algo essencial: previsibilidade. O desconto n\u00e3o depende da sorte de encontrar a promo\u00e7\u00e3o certa ele j\u00e1 faz parte da regra.<\/p>\n

O estudo global Consumer Outlook: Guide to 2026, da NIQ (NielsenIQ), confirma essa mudan\u00e7a de comportamento: 44% dos consumidores brasileiros adotam h\u00e1bitos mais cautelosos ao realizar compras de casa. J\u00e1 a pesquisa sobre Experi\u00eancia do Cliente PwC 2025 refor\u00e7a esse movimento ao revelar que 52% dos consumidores deixaram de comprar de uma marca ap\u00f3s uma experi\u00eancia ruim com seus produtos ou servi\u00e7os \u2014 evidenciando que o valor percebido hoje vai al\u00e9m do pre\u00e7o e est\u00e1 diretamente ligado \u00e0 entrega consistente de qualidade e confian\u00e7a.<\/p>\n

Na pr\u00e1tica, cada gasto precisa fazer sentido, tanto financeiramente quanto na experi\u00eancia gerada. Isso vale especialmente para produtos de uso recorrente, como itens para casa, limpeza, cama, mesa e banho, que pesam no or\u00e7amento m\u00eas ap\u00f3s m\u00eas.<\/p>\n

Como resposta ao novo comportamento do consumidor, o Clube Vestcasa surge com uma proposta simples, mas estrat\u00e9gica: ampliar o acesso a produtos de qualidade que, no varejo tradicional, costumam ter pre\u00e7o mais elevado, como vinhos, queijos e itens para casa, e incorpor\u00e1-los ao dia a dia com condi\u00e7\u00f5es mais vantajosas.<\/p>\n

Mais do que oferecer desconto, o modelo parte de um princ\u00edpio de que a empresa define como \u201cdemocratiza\u00e7\u00e3o do acesso\u201d: tornar recorrentes e acess\u00edveis produtos que muitas fam\u00edlias pagariam muito mais caro em outros mercados.<\/p>\n

Com uma assinatura anual de baixo custo (a partir de R$ 70), os s\u00f3cios t\u00eam acesso a pre\u00e7os reduzidos em produtos de uso recorrente, com economias que podem chegar a 70% em rela\u00e7\u00e3o ao varejo tradicional. Uma vez associado, o cliente pode realizar suas compras nas lojas utilizando cart\u00e3o de d\u00e9bito, cr\u00e9dito ou dinheiro, conforme as condi\u00e7\u00f5es de parcelamento dispon\u00edveis em cada unidade.<\/p>\n

\u201cO brasileiro n\u00e3o deixou de consumir, ele passou a comprar melhor. Hoje, cada compra precisa ter prop\u00f3sito, precisa valer a pena. Quando o or\u00e7amento aperta, o consumidor procura previsibilidade. Ele quer saber que est\u00e1 pagando um pre\u00e7o justo hoje e que n\u00e3o vai se arrepender amanh\u00e3\u201d, afirma Ahmad, CEO da Vestcasa.<\/p>\n

Hoje, o Clube Vestcasa re\u00fane cerca de 1,5 milh\u00e3o de s\u00f3cios, presentes em praticamente todas as regi\u00f5es onde a empresa atua, com ades\u00e3o de consumidores das classes A, B, C e D. Em cidades como S\u00e3o Paulo, h\u00e1 registros de s\u00f3cios em quase todas as ruas, um sinal de que a proposta dialoga com realidades muito diferentes.<\/p>\n

H\u00e1 ainda um efeito menos \u00f3bvio, mas cada vez mais presente: parte dos s\u00f3cios usa o acesso a pre\u00e7os mais baixos como forma de complementar renda. Compram produtos em condi\u00e7\u00f5es vantajosas e revendem em marketplaces ou no com\u00e9rcio local, criando uma esp\u00e9cie de atacado n\u00e3o alimentar descentralizado.<\/p>\n

\u201cMuita gente encontrou no Clube uma forma de fazer o dinheiro render mais, seja economizando dentro de casa, seja gerando renda extra. Isso \u00e9 reflexo direto do momento econ\u00f4mico: as pessoas est\u00e3o buscando solu\u00e7\u00f5es reais, n\u00e3o promessas\u201d, avalia Ahmad.<\/p>\n

A ascens\u00e3o de clubes de compra como o da Vestcasa n\u00e3o representa uma ruptura com o varejo tradicional, mas uma adapta\u00e7\u00e3o a um novo momento. O consumo no Brasil ficou menos aspiracional e mais pragm\u00e1tico. Comprar bem passou a significar comprar com consci\u00eancia.<\/p>\n

Com juros elevados, cr\u00e9dito restrito e infla\u00e7\u00e3o ainda presente no cotidiano, a tend\u00eancia \u00e9 que o consumidor continue buscando formatos que ofere\u00e7am efici\u00eancia, transpar\u00eancia e economia real \u2014 n\u00e3o como tend\u00eancia passageira, mas como resposta direta ao cen\u00e1rio econ\u00f4mico.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Or\u00e7amento apertado transforma h\u00e1bitos de consumo e impulsiona modelos como clubes de compra<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":28159,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[250],"class_list":["post-31081","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios-e-economia","tag-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31081","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31081"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31081\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/28159"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31081"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31081"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31081"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}