consultora<\/a> de marketing e fundadora da Gera\u00e7\u00e3o de Demanda, consultoria em crescimento empresarial, marketing e vendas afirma que muitas empresas confundem aumento moment\u00e2neo de vendas com crescimento consolidado.<\/p>\nSegundo ela, a aus\u00eancia de uma opera\u00e7\u00e3o estruturada de marketing e vendas faz com que o faturamento fique vulner\u00e1vel ao comportamento do mercado e \u00e0 depend\u00eancia de campanhas isoladas. \u201cTem empresa que cresce muito no primeiro trimestre porque aproveita uma oportunidade pontual, aumenta investimento em m\u00eddia ou entra em uma tend\u00eancia de consumo. O problema \u00e9 que, sem processo comercial, sem acompanhamento de indicadores e sem gera\u00e7\u00e3o constante de demanda, esse crescimento n\u00e3o se sustenta\u201d, afirma.<\/p>\n
Levantamento do Sebrae publicado em 2025 apontou avan\u00e7o da digitaliza\u00e7\u00e3o entre pequenos neg\u00f3cios no Brasil, com crescimento do uso de softwares de gest\u00e3o e ferramentas integradas, refletindo a preocupa\u00e7\u00e3o das empresas com controle operacional e previsibilidade de resultados. Ao mesmo tempo, levantamento da Bain sobre crescimento sustent\u00e1vel indica que companhias que mant\u00eam previsibilidade comercial conseguem responder melhor \u00e0s oscila\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas e preservar margem financeira ao longo do ano.<\/p>\n
Estrutura comercial passa a pesar mais no segundo semestre<\/p>\n
Para Ray Gon\u00e7alves, os efeitos da falta de estrutura costumam aparecer principalmente a partir do segundo semestre, quando o ritmo do consumo muda e as empresas precisam operar com mais efici\u00eancia.<\/p>\n
Segundo ela, neg\u00f3cios que dependem apenas de campanhas sazonais ou de tr\u00e1fego pago sem intelig\u00eancia interna enfrentam maior dificuldade para manter estabilidade. \u201cMuitas empresas entram no segundo semestre tentando recuperar o que deixaram de organizar no in\u00edcio do ano. O problema \u00e9 que o custo de aquisi\u00e7\u00e3o aumenta, a concorr\u00eancia fica mais agressiva e o caixa j\u00e1 come\u00e7a pressionado. Sem previsibilidade, qualquer queda nas vendas gera impacto imediato na opera\u00e7\u00e3o\u201d, diz.<\/p>\n
A especialista afirma que crescimento sustent\u00e1vel exige integra\u00e7\u00e3o entre marketing, vendas e acompanhamento constante de indicadores. Entre os principais pontos de aten\u00e7\u00e3o para empresas que querem evitar oscila\u00e7\u00f5es no faturamento, ela destaca:<\/p>\n
Estruturar o processo de convers\u00e3o: Ter gera\u00e7\u00e3o de leads sem uma jornada comercial bem definida reduz efici\u00eancia e compromete resultados.
\nEvitar depend\u00eancia total de terceiros: Apoio externo pode acelerar opera\u00e7\u00f5es, mas a intelig\u00eancia comercial precisa permanecer dentro da empresa.
\nAcompanhar indicadores diariamente: Origem dos leads, taxa de convers\u00e3o, tempo m\u00e9dio de fechamento e reten\u00e7\u00e3o precisam fazer parte da rotina de gest\u00e3o.
\nCriar disciplina comercial: Equipes sem processo, metas claras e acompanhamento frequente tendem a operar de forma reativa.
\n\u201cMarketing n\u00e3o pode funcionar separado das vendas. Quando a empresa n\u00e3o acompanha origem dos leads, taxa de convers\u00e3o, tempo de fechamento e reten\u00e7\u00e3o de clientes, ela perde capacidade de decis\u00e3o. Crescer sem controle gera uma falsa sensa\u00e7\u00e3o de estabilidade\u201d, explica Ray Gon\u00e7alves.<\/p>\n
Empresas come\u00e7am a trocar volume por previsibilidade<\/p>\n
A busca por previsibilidade comercial tamb\u00e9m tem ganhado espa\u00e7o nas estrat\u00e9gias corporativas. Relat\u00f3rio da Bain publicado neste ano aponta que companhias com crescimento sustent\u00e1vel conseguem manter desempenho financeiro mais consistente justamente por equilibrar expans\u00e3o com gest\u00e3o operacional e tomada de decis\u00e3o baseada em dados.<\/p>\n
Segundo Ray Gon\u00e7alves, parte das empresas come\u00e7a a rever a l\u00f3gica baseada apenas em volume de vendas e passa a priorizar organiza\u00e7\u00e3o interna, recorr\u00eancia e previsibilidade de receita. \u201cO empres\u00e1rio n\u00e3o precisa apenas vender mais. Ele precisa entender de onde vem o faturamento, quanto custa gerar cada cliente e quais canais realmente funcionam. Quando isso n\u00e3o existe, a empresa cresce sem dire\u00e7\u00e3o e entra em ciclos constantes de instabilidade\u201d, afirma.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Avan\u00e7o nas vendas no in\u00edcio do ano n\u00e3o garante estabilidade financeira quando empresas operam sem processos comerciais estruturados e previsibilidade de receita<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":27176,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[6020],"class_list":["post-31397","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios-e-economia","tag-previsibilidade"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31397","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31397"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31397\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27176"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31397"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31397"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31397"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}