Durante d\u00e9cadas, o mercado imobili\u00e1rio brasileiro construiu sua competitividade sobre pilares conhecidos: localiza\u00e7\u00e3o, produto, cr\u00e9dito e expans\u00e3o urbana. Mas, para a executiva Andressa Machado, uma das transforma\u00e7\u00f5es mais importantes do setor ainda est\u00e1 por acontecer.<\/p>\n
Fundadora da S\u00edsmica e especialista em desenvolvimento estrat\u00e9gico de equipes comerciais, ela defende uma tese que desafia uma das cren\u00e7as mais arraigadas da ind\u00fastria: a de que o principal ativo de uma empresa imobili\u00e1ria est\u00e1 nos empreendimentos que ela lan\u00e7a.<\/p>\n
“Durante muito tempo, o setor investiu em produto, marketing e expans\u00e3o. Tudo isso \u00e9 importante. Mas existe uma pergunta que poucas empresas fazem: quem est\u00e1 preparado para levar esse crescimento a um novo n\u00edvel?”, questiona.<\/p>\n
Ao longo de mais de duas d\u00e9cadas de atua\u00e7\u00e3o, Andressa percorreu praticamente toda a cadeia do mercado imobili\u00e1rio. Passou por \u00e1reas administrativas, comerciais, recursos humanos, gest\u00e3o de equipes e desenvolvimento de lideran\u00e7as, acumulando uma vis\u00e3o rara sobre os desafios que determinam o crescimento sustent\u00e1vel de empresas do setor. Essa trajet\u00f3ria a levou a uma conclus\u00e3o que se tornaria a base da S\u00edsmica: o maior gargalo do mercado imobili\u00e1rio brasileiro n\u00e3o est\u00e1 nos im\u00f3veis, est\u00e1 nas pessoas.<\/p>\n
Sua atua\u00e7\u00e3o j\u00e1 contribuiu para projetos que somam mais de R$ 1 bilh\u00e3o em neg\u00f3cios gerados, apoiando incorporadoras, imobili\u00e1rias, l\u00edderes e corretores em diferentes regi\u00f5es do pa\u00eds. Mais do que aumentar vendas, seu trabalho busca desenvolver a estrutura humana capaz de sustentar resultados em um mercado cada vez mais complexo.<\/p>\n
A leitura ganha relev\u00e2ncia em um momento de profunda transforma\u00e7\u00e3o do setor: o comprador de im\u00f3veis mudou,as jornadas de decis\u00e3o ficaram mais longas, as novas gera\u00e7\u00f5es passaram a consumir de formas diferentes. Ao mesmo tempo, o mercado se fragmentou entre nichos cada vez mais espec\u00edficos, exigindo das empresas um n\u00edvel de adapta\u00e7\u00e3o sem precedentes.<\/p>\n
Na vis\u00e3o da executiva, muitas organiza\u00e7\u00f5es continuam tentando responder a desafios novos com modelos de gest\u00e3o antigos: \u201cn\u00e3o existe mais um comprador padr\u00e3o. N\u00e3o existe mais uma \u00fanica forma de vender. O mercado se sofisticou. E, quando isso acontece, a qualidade das pessoas passa a ser um diferencial competitivo muito maior do que era no passado.”<\/p>\n
Mas a vis\u00e3o de Andressa vai al\u00e9m do desenvolvimento de equipes, ela afirma que seu objetivo para a pr\u00f3xima d\u00e9cada \u00e9 provocar uma mudan\u00e7a estrutural na forma como o setor enxerga o capital humano: \u201cquero provocar a invers\u00e3o econ\u00f4mica do mercado imobili\u00e1rio brasileiro: tirar gente do lugar de custo e coloc\u00e1-la como a parede que segura o pr\u00e9dio, n\u00e3o o enfeite da fachada.”<\/p>\n
A met\u00e1fora traduz uma cr\u00edtica recorrente da executiva \u00e0 forma como muitas empresas ainda tratam desenvolvimento profissional. Para ela, “hoje, o setor compra aten\u00e7\u00e3o e terceiriza preparo. Investe para atrair clientes, mas nem sempre investe com a mesma intensidade na forma\u00e7\u00e3o das pessoas que v\u00e3o gerar confian\u00e7a, relacionamento e resultado.”<\/p>\n
A pr\u00f3xima grande vantagem competitiva do mercado, segundo a executiva, n\u00e3o vir\u00e1 da tecnologia isoladamente, nem dos empreendimentos mais sofisticados, mas da capacidade das empresas de formar l\u00edderes, desenvolver talentos e criar culturas de alta performance. “Em dez anos, quero que formar gente seja entendido como aquilo que realmente protege margem, reputa\u00e7\u00e3o e recorr\u00eancia. N\u00e3o \u00e9 sobre treinar mais. \u00c9 sobre refundar a l\u00f3gica de onde vem o resultado”, reafirma.<\/p>\n
Em um setor que movimenta centenas de bilh\u00f5es de reais por ano, a vis\u00e3o pode parecer ousada. Mas \u00e9 justamente essa ambi\u00e7\u00e3o que transformou Andressa Machado em uma das vozes que v\u00eam defendendo uma nova forma de pensar o futuro do mercado imobili\u00e1rio brasileiro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Para Andressa Machado, fundadora da S\u00edsmica, o futuro do mercado imobili\u00e1rio n\u00e3o ser\u00e1 definido pelos empreendimentos mais modernos, mas pelas empresas que aprenderem a investir em pessoas como ativos estrat\u00e9gicos<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":30785,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[373],"class_list":["post-31481","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sem-categoria","tag-mulher"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31481","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31481"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31481\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30785"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31481"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31481"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31481"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}