{"id":31661,"date":"2026-08-05T06:12:16","date_gmt":"2026-08-05T09:12:16","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=31661"},"modified":"2026-07-23T11:19:22","modified_gmt":"2026-07-23T14:19:22","slug":"combo-com-desconto-e-o-principal-gatilho-para-aumentar-o-gasto-no-dia-dos-pais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/combo-com-desconto-e-o-principal-gatilho-para-aumentar-o-gasto-no-dia-dos-pais\/","title":{"rendered":"Combo com desconto \u00e9 o principal gatilho para aumentar o gasto no Dia dos Pais"},"content":{"rendered":"

O consumidor do Dia dos Pais est\u00e1 disposto a gastar um pouco mais, mas espera perceber uma vantagem clara na oferta. Pesquisa<\/a> da Confedera\u00e7\u00e3o Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL<\/a>) e do Servi\u00e7o de Prote\u00e7\u00e3o ao Cr\u00e9dito (SPC Brasil), em parceria com a Offerwise Pesquisas, mostra que 41% dos compradores incluiriam um item adicional na compra caso a loja oferecesse um kit completo com desconto.<\/p>\n

O combo com pre\u00e7o vantajoso aparece como o est\u00edmulo mais eficiente para ampliar o ticket da data, \u00e0 frente de brindes para uso do pr\u00f3prio comprador, citados por 22%, personaliza\u00e7\u00e3o com cart\u00e3o ou foto, com 13%, e embalagem pronta para presente, com 12%.<\/p>\n

O resultado mostra que o consumidor n\u00e3o est\u00e1 necessariamente fechado a aumentar o valor da compra. No entanto, para isso, a oferta precisa transmitir uma percep\u00e7\u00e3o concreta de economia ou conveni\u00eancia.<\/p>\n

Na pr\u00e1tica, vender dois ou mais produtos de forma combinada pode tornar a compra mais atrativa do que tentar convencer o cliente a adicionar itens separadamente. Um conjunto de camisa e cinto, perfume e produto para cuidados pessoais, ferramenta e acess\u00f3rios ou material esportivo acompanhado de outro item complementar pode ser percebido como uma solu\u00e7\u00e3o mais completa para a data.<\/p>\n

Para o varejista, a estrat\u00e9gia tamb\u00e9m permite ampliar o valor m\u00e9dio da cesta sem depender apenas de descontos generalizados sobre todo o estoque. Em vez de reduzir isoladamente o pre\u00e7o de produtos com maior procura, a loja pode reunir itens complementares e construir uma oferta com margem planejada.<\/p>\n

O consumidor quer vantagem, mas tamb\u00e9m praticidade<\/strong><\/p>\n

O bom desempenho dos combos pode estar relacionado n\u00e3o apenas ao desconto, mas \u00e0 facilidade proporcionada pela oferta. Muitos consumidores ainda chegam \u00e0s lojas sem saber exatamente o que comprar e podem encontrar nos kits uma resposta pronta para a indecis \u00e3o.<\/p>\n

A pesquisa mostra que 75% dos compradores procuram inspira\u00e7\u00e3o antes de escolher o presente. Nesse contexto, um conjunto organizado por perfil, faixa de pre\u00e7o ou interesse do pai ajuda a diminuir o esfor\u00e7o de decis\u00e3o.<\/p>\n

Combos como \u201cpara pais que gostam de churrasco\u201d, \u201cpara pais esportistas\u201d, \u201cpara quem trabalha com ferramentas\u201d ou \u201cpara quem prefere cuidados pessoais\u201d tornam a comunica\u00e7\u00e3o mais objetiva e ajudam o consumidor a identificar rapidamente uma op\u00e7\u00e3o adequada.<\/p>\n

O pre\u00e7o, as promo\u00e7\u00f5es e os descontos s\u00e3o os fatores que mais influenciam a escolha do ponto de venda, mencionados por 49% dos consumidores. A qualidade dos produtos aparece logo depois, com 45%. Isso significa que o kit precisa equilibrar economia e relev\u00e2ncia: reunir itens pouco desejados apenas para formar uma oferta pode comprometer a percep\u00e7\u00e3o de valor.<\/p>\n

Mais do que parecer barato, o conjunto precisa fazer sentido para o presenteado.<\/p>\n

Brinde para o comprador tamb\u00e9m tem for\u00e7a<\/strong><\/p>\n

Outro dado relevante \u00e9 o interesse por benef\u00edcios destinados a quem realiza a compra. Para 22% dos entrevistados, receber um brinde para uso pr\u00f3prio seria suficiente para motivar a inclus\u00e3o de um produto adicional.<\/p>\n

A estrat\u00e9gia pode ser especialmente \u00fatil em categorias nas quais pequenas amostras, acess\u00f3rios ou itens complementares tenham custo controlado. Um n\u00e9cessaire em compras de perfumaria, uma meia na aquisi\u00e7\u00e3o de determinado conjunto de roupas ou um acess\u00f3rio em uma compra de eletr\u00f4nicos podem funcionar como recompensa imediata.<\/p>\n

Nesse caso, o apelo deixa de estar concentrado exclusivamente no pai e passa a envolver tamb\u00e9m quem escolhe e paga pelo presente. O consumidor sente que est\u00e1 levando uma vantagem pessoal, o que pode aumentar a atratividade da oferta.<\/p>\n

Personaliza\u00e7\u00e3o e embalagem pronta aparecem com percentuais menores, mas ainda representam oportunidades. Para compras de \u00faltima hora ou consumidores que valorizam conveni\u00eancia, sair da loja com o presente organizado, embalado e acompanhado de uma mensagem pode ser um diferencial importante.<\/p>\n

Kits precisam preservar a liberdade de escolha<\/strong><\/p>\n

Apesar do potencial comercial, o combo n\u00e3o deve ser tratado como uma f\u00f3rmula autom\u00e1tica. A oferta perde for\u00e7a quando restringe demais as op\u00e7\u00f5es ou inclui produtos que o consumidor n\u00e3o deseja.<\/p>\n

Uma alternativa \u00e9 permitir pequenas personaliza\u00e7\u00f5es, como escolha de tamanho, cor, fragr\u00e2ncia ou item complementar. Assim, a loja mant\u00e9m a estrutura do kit, mas oferece alguma autonomia ao comprador.<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 importante apresentar de forma transparente quanto os produtos custariam separadamente e qual \u00e9 a economia proporcionada pelo conjunto. Sem essa compara\u00e7\u00e3o, o consumidor pode n\u00e3o reconhecer a vantagem anunciada.<\/p>\n

No Dia dos Pais, a principal oportunidade n\u00e3o est\u00e1 simplesmente em incentivar o cliente a comprar mais. Est\u00e1 em mostrar que o gasto adicional entrega uma combina\u00e7\u00e3o melhor, mais completa e mais vantajosa. Para 41% dos consumidores, esse argumento pode ser suficiente para colocar mais um item no carrinho.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Kits com pre\u00e7o vantajoso convenceriam 41% dos consumidores a incluir um item adicional na compra; brindes e personaliza\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m ajudam a ampliar o ticket<\/p>\n","protected":false},"author":33,"featured_media":26810,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[70,101],"tags":[988,6064],"class_list":["post-31661","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-destaque","category-tendencias","tag-dia-dos-pais","tag-dia-dos-pais-2026"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31661","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/33"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31661"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31661\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26810"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31661"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31661"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31661"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}