Mais do que contratar influenciadores conhecidos para campanhas pontuais, manter uma comunidade ativa de creators pode ser o principal fator para transformar influ\u00eancia em vendas recorrentes. Uma pesquisa da Pilea Labs mostra que 90% das vendas geradas por esse canal v\u00eam de criadores que mant\u00eam um relacionamento cont\u00ednuo com as marcas.<\/p>\n
O estudo, divulgado durante a semana do F\u00f3rum E-Commerce Brasil 2026, analisou o desempenho de mais de 160 marcas entre julho de 2025 e junho de 2026. Ao todo, foram avaliados 4,4 milh\u00f5es de pedidos, que somaram R$ 935 milh\u00f5es em vendas de diferentes segmentos do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico.<\/p>\n
A Pilea Labs, patrocinadora do evento, desenvolve uma plataforma integrada aos e-commerces para gerenciamento de programas de creators e afiliados. Os dados utilizados na pesquisa s\u00e3o propriet\u00e1rios e foram analisados de forma anonimizada.<\/p>\n
O F\u00f3rum E-Commerce Brasil 2026 conta com apoio institucional da Confedera\u00e7\u00e3o Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL<\/a>) e tem o portal Varejo S.A.<\/a> como media partner oficial.<\/p>\n Al\u00e9m da recorr\u00eancia, o tamanho e o amadurecimento da comunidade tamb\u00e9m influenciam os resultados. Segundo o levantamento, empresas que ampliam suas bases de influenciadores e afiliados podem gerar at\u00e9 4,2 vezes mais vendas.<\/p>\n A frequ\u00eancia de pedidos originados por um creator recorrente e engajado pode ser at\u00e9 8,5 vezes maior do que a registrada por novos participantes da comunidade. Esses perfis tamb\u00e9m respondem pela maior parcela do faturamento gerado pelo canal.<\/p>\n \u201cO mercado de influ\u00eancia do futuro \u00e9 rent\u00e1vel, escal\u00e1vel e previs\u00edvel, com dados. O Brasil \u00e9 o segundo maior pa\u00eds da creator economy do mundo, atr\u00e1s apenas dos EUA. Temos 4,4 milh\u00f5es de influenciadores no Instagram. Faltava uma pesquisa que mostrasse as especificidades do mercado nacional. Temos agora um retrato coerente do mercado D2C brasileiro, mostrando o que h\u00e1 de comum nas marcas que mais crescem”, diz Armando Nader, cofundador da Pilea Labs.<\/p>\n Influ\u00eancia cresce acima do e-commerce na Black Friday<\/strong><\/p>\n A diferen\u00e7a ficou mais evidente durante a Black Friday de 2025. No per\u00edodo, as vendas geradas pelo canal de influ\u00eancia cresceram 180%, resultado 2,4 vezes superior ao avan\u00e7o do e-commerce brasileiro.<\/p>\n As marcas que contrataram novos creators registraram crescimento de 98% nas vendas totais durante a Black Friday. Entre as empresas que reduziram esse investimento, a alta foi de 40%.<\/p>\n O ticket m\u00e9dio das compras geradas por influenciadores permaneceu praticamente est\u00e1vel, enquanto o mercado apresentou queda. O estudo identificou ainda um volume maior de produtos por pedido nas vendas originadas por creators e afiliados.<\/p>\n \u201cEntendemos a libera\u00e7\u00e3o desta pesquisa propriet\u00e1ria como caminho para cumprir nosso prop\u00f3sito de construir e desenvolver par\u00e2metros para o mercado de influ\u00eancia no Brasil\u201d, afirma Victor Ramalho, head de RevOps da Pilea. \u201cEsses dados tamb\u00e9m d\u00e3o suporte para uma postura ainda mais ativa na constru\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias e resultados de nossos clientes”, refor\u00e7a.<\/p>\n Outro dado indicado pelo levantamento \u00e9 que uma base de creators pode levar aproximadamente quatro meses para amadurecer. Na pr\u00e1tica, empresas que pretendem utilizar o canal na Black Friday de 2026 precisam come\u00e7ar antes do per\u00edodo promocional a selecionar, testar e desenvolver o relacionamento com esses profissionais.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Pesquisa da Pilea Labs analisou 4,4 milh\u00f5es de pedidos e R$ 935 milh\u00f5es em vendas de mais de 160 marcas brasileiras<\/p>\n","protected":false},"author":33,"featured_media":27547,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[101],"tags":[5285,6013],"class_list":["post-31682","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tendencias","tag-e-commerce-brasil","tag-forum-e-commerce-brasil-2026"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31682","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/33"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31682"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31682\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27547"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31682"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31682"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31682"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}