{"id":31907,"date":"2026-11-07T16:01:12","date_gmt":"2026-11-07T19:01:12","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=31907"},"modified":"2026-09-28T16:10:15","modified_gmt":"2026-09-28T19:10:15","slug":"universidades-corporativas-ganham-espaco-no-mercado-imobiliario-e-redefinem-a-formacao-dos-corretores-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/universidades-corporativas-ganham-espaco-no-mercado-imobiliario-e-redefinem-a-formacao-dos-corretores-no-brasil\/","title":{"rendered":"Universidades corporativas ganham espa\u00e7o no mercado imobili\u00e1rio e redefinem a forma\u00e7\u00e3o dos corretores no Brasil"},"content":{"rendered":"<p>Durante muitos anos, investir em treinamento significava reunir corretores em audit\u00f3rios para apresentar novos empreendimentos ou revisar t\u00e9cnicas de vendas. Agora, esse modelo come\u00e7a a dar lugar a uma nova estrat\u00e9gia: a cria\u00e7\u00e3o de ecossistemas permanentes de desenvolvimento profissional.<\/p>\n<p>Nos \u00faltimos meses, incorporadoras como Tambor\u00e9 Urbanismo, Arqos e Mitre Realty anunciaram <a href=\"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">plataformas<\/a> pr\u00f3prias de aprendizagem voltadas \u00e0 forma\u00e7\u00e3o cont\u00ednua de seus parceiros comerciais. Embora diferentes em suas propostas, todas compartilham um mesmo objetivo: preparar os profissionais para um consumidor mais informado, exigente e conectado.<\/p>\n<p>Para Andressa Machado, especialista em estrat\u00e9gia comercial para o mercado imobili\u00e1rio e CEO da S\u00edsmica, criadora e coordenadora dos projetos, esse movimento marca uma das maiores transforma\u00e7\u00f5es j\u00e1 vividas pela <a href=\"https:\/\/site.cndl.org.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">profiss\u00e3o<\/a>: \u201cdurante d\u00e9cadas o diferencial competitivo estava no produto. Hoje ele est\u00e1 nas pessoas que representam esse produto diante do cliente&#8221;, afirma.<\/p>\n<p>Segundo a especialista, a cria\u00e7\u00e3o de universidades corporativas demonstra que as empresas passaram a enxergar a educa\u00e7\u00e3o como uma estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios e n\u00e3o apenas como uma ferramenta de treinamento. &#8220;O mercado percebeu que n\u00e3o basta lan\u00e7ar bons empreendimentos. \u00c9 preciso desenvolver profissionais capazes de interpretar necessidades, construir confian\u00e7a e oferecer uma experi\u00eancia de compra compat\u00edvel com um consumidor muito mais preparado&#8221;, enfatiza.<\/p>\n<p>A mudan\u00e7a acompanha transforma\u00e7\u00f5es profundas no comportamento do comprador, impulsionadas pela digitaliza\u00e7\u00e3o, pelo acesso facilitado \u00e0 informa\u00e7\u00e3o e pelo avan\u00e7o da intelig\u00eancia artificial. &#8220;Ningu\u00e9m compra um patrim\u00f4nio importante apenas porque recebeu uma boa apresenta\u00e7\u00e3o de produto. O cliente busca algu\u00e9m que o ajude a tomar decis\u00f5es complexas&#8221;, lembra Andressa.<\/p>\n<p>Em sua avalia\u00e7\u00e3o, esse novo cen\u00e1rio tamb\u00e9m redefine o papel do corretor: \u201cestamos deixando para tr\u00e1s a figura do vendedor tradicional e formando consultores patrimoniais. Isso exige aprendizagem cont\u00ednua, vis\u00e3o estrat\u00e9gica e desenvolvimento de compet\u00eancias humanas.&#8221;<\/p>\n<p>Andressa acredita que iniciativas como as lan\u00e7adas recentemente por grandes incorporadoras representam apenas o in\u00edcio de uma transforma\u00e7\u00e3o que dever\u00e1 se consolidar nos pr\u00f3ximos anos. &#8220;O corretor do futuro j\u00e1 come\u00e7ou a ser formado. A pergunta agora \u00e9: quem est\u00e1 se preparando para esse novo mercado?&#8221;, finaliza.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Especialista afirma que grandes incorporadoras est\u00e3o substituindo treinamentos pontuais por ecossistemas permanentes de aprendizagem para preparar os profissionais para uma nova realidade de vendas<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":27041,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[],"class_list":["post-31907","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios-e-economia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31907","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31907"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31907\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27041"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31907"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31907"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31907"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}