A Am\u00e9rica Latina est\u00e1 ganhando novos lares, mas isso j\u00e1 n\u00e3o significa necessariamente mais produtos dentro dos carrinhos. A regi\u00e3o chegou a 220 milh\u00f5es de domic\u00edlios, 3,2 milh\u00f5es a mais em apenas um ano, e re\u00fane cerca de 670 milh\u00f5es de consumidores. Ao mesmo tempo, o volume de bens de consumo de giro r\u00e1pido (FMCG) recuou.<\/p>\n
O contraste ajuda a resumir uma mudan\u00e7a importante no varejo da regi\u00e3o. Dados da Worldpanel by Numerator apresentados no primeiro dia do Latam Retail Show mostram que o volume vendido na Am\u00e9rica Latina caiu 1% no acumulado at\u00e9 o segundo trimestre de 2026, na compara\u00e7\u00e3o com o mesmo per\u00edodo do ano anterior. Dos 13 mercados analisados, dez registraram perda de volume.<\/p>\n
A edi\u00e7\u00e3o deste ano do Latam Retail Show conta com o apoio institucional da Confedera\u00e7\u00e3o Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL<\/a>), refor\u00e7ando o compromisso da entidade com o fortalecimento do setor varejista no Brasil. Al\u00e9m disso, o portal Varejo S.A.<\/a> participa como media partner oficial do evento.<\/p>\n O movimento acontece depois de anos de press\u00e3o sobre o or\u00e7amento das fam\u00edlias. Desde 2023, o pre\u00e7o por unidade subiu cerca de 23%, segundo a apresenta\u00e7\u00e3o. Para acomodar os aumentos dentro da renda dispon\u00edvel, os consumidores passaram a ajustar principalmente a frequ\u00eancia de compra e a quantidade de unidades levadas em cada ocasi\u00e3o.<\/p>\n A conclus\u00e3o da Worldpanel \u00e9 que o crescimento futuro dificilmente depender\u00e1 apenas de vender mais unidades para uma popula\u00e7\u00e3o maior. A nova equa\u00e7\u00e3o passa por compreender transforma\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas, diferentes estruturas familiares, ocasi\u00f5es de consumo, canais e pre\u00e7o.<\/p>\n Mais casas n\u00e3o significam simplesmente mais consumo<\/strong><\/p>\n A expans\u00e3o do n\u00famero de domic\u00edlios continua sendo uma oportunidade relevante. Os 220 milh\u00f5es de lares latino-americanos representam um mercado em crescimento, e o consumo das fam\u00edlias possui peso expressivo na economia regional.<\/p>\n Mas esses lares tamb\u00e9m est\u00e3o mudando.<\/p>\n Fam\u00edlias menores, domic\u00edlios com apenas uma ou duas pessoas, envelhecimento da popula\u00e7\u00e3o e diferentes fases de vida tornam mais dif\u00edcil pensar em um \u00fanico modelo de consumidor.<\/p>\n Segundo a Worldpanel, 65% da mudan\u00e7a de volume projetada para a Am\u00e9rica Latina at\u00e9 2030 ser\u00e1 explicada pela estrutura e pela idade dos lares. Entre os fatores destacados est\u00e3o o avan\u00e7o dos domic\u00edlios unipessoais, o envelhecimento da popula\u00e7\u00e3o e mudan\u00e7as no perfil dos respons\u00e1veis pelas compras.<\/p>\n Isso significa que crescimento demogr\u00e1fico e expans\u00e3o do consumo deixam de caminhar necessariamente na mesma velocidade.<\/p>\n O exemplo aparece na pr\u00f3pria m\u00e9dia regional. O lar latino-americano possui aproximadamente 3,4 pessoas, mas nenhum dos mercados estudados corresponde exatamente a esse padr\u00e3o. H\u00e1 pa\u00edses com fam\u00edlias maiores e shoppers mais jovens, outros com domic\u00edlios menores e compradores mais maduros, al\u00e9m de diferentes n\u00edveis de presen\u00e7a de crian\u00e7as dentro de casa.<\/p>\n Na pr\u00e1tica, o \u201cconsumidor latino-americano\u201d como figura homog\u00eanea praticamente desaparece.<\/p>\n O consumidor m\u00e9dio n\u00e3o existe<\/strong><\/p>\n A apresenta\u00e7\u00e3o divide os mercados latino-americanos de acordo com suas caracter\u00edsticas de consumo e usa uma analogia esportiva para representar quatro diferentes tipos de shopper.<\/p>\n Chile, Costa Rica e Panam\u00e1 aparecem como \u201cmaratonistas\u201d, mercados nos quais consist\u00eancia, efici\u00eancia, pre\u00e7o e qualidade possuem maior peso. Col\u00f4mbia, Equador, Guatemala e El Salvador formam o grupo dos \u201ctriatletas\u201d, marcado pela necessidade de maior fluidez entre canais e diferentes ocasi\u00f5es de compra. Bol\u00edvia, Honduras e Nicar\u00e1gua s\u00e3o classificados como \u201ccorredores de montanha\u201d, nos quais proximidade, disponibilidade e acesso ganham import\u00e2ncia.<\/p>\n Brasil, M\u00e9xico, Argentina e Peru aparecem em outro grupo: os \u201cciclistas de pelot\u00e3o\u201d.<\/p>\n Juntos, os quatro mercados representam 66% do volume e 70,1% das ocasi\u00f5es de compra da regi\u00e3o. A principal caracter\u00edstica \u00e9 justamente a conviv\u00eancia de diferentes formatos. O consumidor se movimenta entre varejo moderno, com\u00e9rcio tradicional, atacarejo e e-commerce, o que exige das marcas capacidade de operar em v\u00e1rios ambientes simultaneamente.<\/p>\n Para o varejista, isso significa que uma estrat\u00e9gia vencedora em um pa\u00eds pode n\u00e3o funcionar em outro \u2014 e at\u00e9 dentro de um mesmo mercado pode ser necess\u00e1rio construir propostas diferentes de acordo com o tipo de lar ou ocasi\u00e3o de consumo.<\/p>\n Mais canais, menos jornada linear<\/strong><\/p>\n Outra transforma\u00e7\u00e3o importante acontece no caminho percorrido at\u00e9 a compra.<\/p>\n Segundo a Worldpanel, os lares latino-americanos transitam por aproximadamente 11 canais de compra, em m\u00e9dia. Ao mesmo tempo, cerca de 42% dos gastos continuam concentrados no consumo considerado essencial.<\/p>\n Essa combina\u00e7\u00e3o cria um consumidor mais seletivo na distribui\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento e, ao mesmo tempo, disposto a alternar formatos para encontrar conveni\u00eancia, pre\u00e7o, promo\u00e7\u00e3o ou disponibilidade.<\/p>\n No Brasil, essa l\u00f3gica ajuda a explicar a for\u00e7a simult\u00e2nea de supermercados, atacarejos, com\u00e9rcio de proximidade, marketplaces e lojas digitais. Em vez da substitui\u00e7\u00e3o completa de um formato pelo outro, diferentes canais passam a disputar momentos espec\u00edficos da jornada.<\/p>\n A pr\u00f3pria apresenta\u00e7\u00e3o da Worldpanel sintetiza essa transforma\u00e7\u00e3o ao indicar tr\u00eas for\u00e7as que remodelam o consumo latino-americano: press\u00e3o econ\u00f4mica, mudan\u00e7a demogr\u00e1fica e transforma\u00e7\u00e3o social. Infla\u00e7\u00e3o e or\u00e7amento mais restrito modificam prioridades; novas estruturas familiares alteram necessidades; e maior presen\u00e7a das mulheres no mercado de trabalho, busca por bem-estar e avan\u00e7o dos canais digitais transformam a maneira de comprar.<\/p>\n Crescer sem depender apenas de mais unidades<\/strong><\/p>\n Esse cen\u00e1rio tamb\u00e9m muda a maneira de medir as oportunidades.<\/p>\n Durante muito tempo, crescimento significava essencialmente colocar mais produtos nas m\u00e3os de mais consumidores. Com a popula\u00e7\u00e3o crescendo e os domic\u00edlios se expandindo, o aumento de volume vinha quase como consequ\u00eancia natural.<\/p>\n A Worldpanel prop\u00f5e outra leitura. Em um mercado no qual o volume encontra limites, o crescimento precisa ser buscado em quatro frentes: ocasi\u00f5es e necessidades, frequ\u00eancia de compra, otimiza\u00e7\u00e3o de canais e pre\u00e7o.<\/p>\n Isso n\u00e3o significa abandonar escala. Significa descobrir onde ela ainda pode ser constru\u00edda.<\/p>\n Para algumas categorias, pode estar em aumentar a frequ\u00eancia. Para outras, em chegar a lares que est\u00e3o surgindo ou mudando de perfil. Em determinados mercados, o diferencial pode ser ampliar a presen\u00e7a f\u00edsica; em outros, integrar melhor e-commerce e loja. E h\u00e1 situa\u00e7\u00f5es em que a oportunidade estar\u00e1 menos em vender mais unidades e mais em gerar valor em cada ocasi\u00e3o de consumo.<\/p>\n O desafio \u00e9 particularmente importante porque os dados indicam uma Am\u00e9rica Latina distante de uma trajet\u00f3ria uniforme. Infla\u00e7\u00e3o, informalidade, renda, envelhecimento, tamanho das fam\u00edlias e desenvolvimento dos canais apresentam diferen\u00e7as expressivas entre os pa\u00edses.<\/p>\n A velha pergunta \u201ccomo vender mais para o consumidor latino-americano?\u201d, talvez esteja, portanto, mal formulada.<\/p>\n Os n\u00fameros apresentados no Latam Retail Show sugerem outra: qual consumidor, em qual lar, em qual canal, em qual momento e diante de qual necessidade? \u00c9 nessa capacidade de responder com maior precis\u00e3o que pode estar a pr\u00f3xima fonte de crescimento do varejo regional.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Estudo apresentado no Latam Retail Show mostra retra\u00e7\u00e3o nas unidades compradas em dez de 13 mercados e indica que expans\u00e3o depender\u00e1 cada vez mais da leitura dos lares, canais, ocasi\u00f5es e frequ\u00eancia de compra<\/p>\n","protected":false},"author":33,"featured_media":29826,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[70,101],"tags":[1700],"class_list":["post-32053","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-destaque","category-tendencias","tag-latam-retail-show"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32053","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/33"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32053"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32053\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/29826"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32053"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32053"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32053"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}