Isso significa que, a cada R$ 100 acrescentados ao faturamento do mercado farmac\u00eautico na compara\u00e7\u00e3o entre os dois semestres, aproximadamente R$ 35 corresponderam ao crescimento dessa categoria. O c\u00e1lculo do Varejo S.A.<\/strong> considera os valores arredondados divulgados pela IQVIA e n\u00e3o desconta a infla\u00e7\u00e3o.<\/p>\n O crescimento tamb\u00e9m alterou o peso dos medicamentos no conjunto das vendas: a participa\u00e7\u00e3o da categoria passou de 3,6% para 6,6% em um ano.<\/p>\n Os dados abrangem liraglutida, semaglutida e tirzepatida, esta \u00faltima com atua\u00e7\u00e3o sobre receptores de GIP e GLP-1. Embora os produtos sejam frequentemente agrupados no debate sobre as chamadas canetas emagrecedoras, eles possuem caracter\u00edsticas e indica\u00e7\u00f5es aprovadas que precisam ser consideradas individualmente.<\/p>\n Para as farm\u00e1cias, o fen\u00f4meno representa mais do que uma nova categoria de alto faturamento. O avan\u00e7o desses medicamentos come\u00e7a a influenciar quais outros produtos s\u00e3o procurados, como as lojas precisam administrar suas opera\u00e7\u00f5es e de que maneira o varejo pode participar de uma jornada de consumo associada a tratamentos que exigem acompanhamento profissional.<\/p>\n O crescimento dos medicamentos relacionados ao GLP-1 acontece simultaneamente \u00e0 expans\u00e3o de diferentes categorias comercializadas pelas farm\u00e1cias. Dados da IQVIA referentes ao acumulado at\u00e9 junho de 2026 mostram avan\u00e7o de 20% em alimentos esportivos, 9% em vitaminas, minerais e suplementos, 8% em produtos gastrointestinais e 15% em cuidados ao paciente.<\/p>\n No detalhamento apresentado pela consultoria, produtos \u00e0 base de whey cresceram 20%, monovitaminas e minerais avan\u00e7aram 18%, laxantes registraram alta de 16% e agulhas e seringas apresentaram expans\u00e3o de 249%. Os percentuais se referem \u00e0s vendas das respectivas categorias, medidas em valor, e n\u00e3o exclusivamente \u00e0s compras realizadas por pacientes que utilizam GLP-1.<\/p>\n A diferen\u00e7a \u00e9 fundamental para compreender os n\u00fameros. O avan\u00e7o dos medicamentos pode abrir novas oportunidades de consumo, mas n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel atribuir automaticamente a ele todo o crescimento observado em suplementos, alimentos esportivos ou produtos gastrointestinais. Essas categorias tamb\u00e9m s\u00e3o influenciadas por outros h\u00e1bitos, condi\u00e7\u00f5es de sa\u00fade, pre\u00e7os e tend\u00eancias de mercado.<\/p>\n Ainda assim, o movimento j\u00e1 entrou no radar de empresas que acompanham a transforma\u00e7\u00e3o do varejo.<\/p>\n Em entrevista ao Varejo S.A., Admar Corr\u00eaa Neto, diretor executivo da Peers Consulting + Technology, relacionou o avan\u00e7o das canetas \u00e0 mudan\u00e7a dos h\u00e1bitos de consumo e \u00e0 procura por produtos associados ao bem-estar e \u00e0 suplementa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Na avalia\u00e7\u00e3o do executivo, o crescimento de uma categoria pode levar novos consumidores \u00e0 farm\u00e1cia e ampliar a relev\u00e2ncia de produtos que anteriormente eram procurados em outros segmentos do com\u00e9rcio. Mas a diversifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m exige que cada empresa compreenda quais demandas realmente fazem sentido para seu p\u00fablico.<\/p>\n A dimens\u00e3o desse movimento ultrapassa o canal farmac\u00eautico. Fabio Neto, especialista em neg\u00f3cios e CSO da StartSe, observou que transforma\u00e7\u00f5es originadas em determinado mercado podem modificar o comportamento de consumo em outros. Ao abordar os medicamentos voltados \u00e0 perda de peso, ele apontou repercuss\u00f5es em setores como alimenta\u00e7\u00e3o, restaurantes, moda e est\u00e9tica.\u201cO mundo \u00e9 transversal\u201d, resumiu o executivo ao tratar da rela\u00e7\u00e3o entre mudan\u00e7as de comportamento e novos modelos de neg\u00f3cio.<\/p>\n Para a farm\u00e1cia, essa transversalidade tem um efeito particular: parte dos novos h\u00e1bitos pode trazer o consumidor de volta ao mesmo estabelecimento em busca de produtos diferentes daquele que motivou a visita inicial.<\/p>\n A possibilidade de ampliar vendas, entretanto, n\u00e3o significa que toda farm\u00e1cia deva aumentar indiscriminadamente seu estoque de suplementos, produtos de cuidado pessoal e itens associados \u00e0 administra\u00e7\u00e3o de medicamentos.<\/p>\n O diretor executivo da Peers Consulting chama aten\u00e7\u00e3o para uma quest\u00e3o operacional que acompanha a diversifica\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que adaptar produtos e servi\u00e7os ao perfil de consumo de cada loja \u00e9 uma oportunidade, mas tamb\u00e9m aumenta a complexidade da gest\u00e3o.<\/p>\n \u201cVoc\u00ea consegue entender melhor esses h\u00e1bitos de consumo e conseguir ter um sortimento e uma oferta de produtos e servi\u00e7os cada vez mais adequada para esse p\u00fablico\u201d, afirmou.<\/p>\n Na entrevista, ele explicou que a personaliza\u00e7\u00e3o do mix depende de dados, conhecimento do consumidor e decis\u00f5es que evitem excesso de variedade, estoques pouco produtivos e perdas. Para redes com centenas ou milhares de unidades, identificar o que funciona em cada regi\u00e3o pode ser t\u00e3o importante quanto decidir quais categorias devem fazer parte da estrat\u00e9gia nacional.<\/p>\n \u00c9 um desafio que ganha novos contornos diante da expans\u00e3o dos medicamentos relacionados ao GLP-1.<\/p>\n Uma farm\u00e1cia pode registrar maior procura por determinada apresenta\u00e7\u00e3o do medicamento e, ao mesmo tempo, n\u00e3o encontrar demanda equivalente por todos os produtos associados \u00e0 categoria. Em outra unidade, o perfil do consumidor pode justificar um sortimento diferente. A exist\u00eancia de uma tend\u00eancia nacional n\u00e3o elimina a necessidade de tomar decis\u00f5es locais.<\/p>\n O comportamento digital tamb\u00e9m ajuda a contextualizar essa transforma\u00e7\u00e3o. Pesquisa realizada pela CNDL, identificou que, entre os consumidores que utilizaram aplicativos de lojas para comprar, 43% adquiriram medicamentos e produtos de farm\u00e1cia<\/a> e 41% compraram itens de beleza.<\/p>\n O levantamento, realizado em 2026, refere-se ao consumo online em geral. N\u00e3o demonstra que essas categorias tenham sido compradas conjuntamente na mesma farm\u00e1cia nem estabelece rela\u00e7\u00e3o espec\u00edfica com o uso de GLP-1. Mostra, por\u00e9m, que diferentes produtos ligados \u00e0 sa\u00fade e ao autocuidado j\u00e1 ocupam espa\u00e7o relevante nas jornadas digitais de compra.<\/p>\n Para o varejo farmac\u00eautico, a decis\u00e3o comercial passa por compreender onde essas jornadas se encontram e onde permanecem distintas.<\/p>\n H\u00e1 outro componente dessa transforma\u00e7\u00e3o que n\u00e3o aparece diretamente nos indicadores de faturamento.<\/p>\n Trabalhar com medicamentos injet\u00e1veis relacionados ao GLP-1 exige aten\u00e7\u00e3o \u00e0s condi\u00e7\u00f5es de armazenamento previstas para cada produto, \u00e0 gest\u00e3o de estoque e \u00e0s regras de prescri\u00e7\u00e3o e dispensa\u00e7\u00e3o. A amplia\u00e7\u00e3o do n\u00famero de apresenta\u00e7\u00f5es e fabricantes acrescenta decis\u00f5es sobre disponibilidade e organiza\u00e7\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Em 2026, a entrada de novos produtos de semaglutida ganhou velocidade.<\/p>\n Em maio, a Anvisa aprovou o registro do Ozivy<\/a>, um medicamento de semaglutida sint\u00e9tica indicado para o tratamento de diabetes tipo 2. Em julho, foram aprovados outros cinco<\/a> medicamentos injet\u00e1veis com semaglutida sint\u00e9tica, tamb\u00e9m destinados ao tratamento de diabetes. Em agosto, a ag\u00eancia concedeu registro a um gen\u00e9rico<\/a> da EMS e ao similar Semaclique, da Germed.<\/p>\n Essas aprova\u00e7\u00f5es ampliam o n\u00famero de produtos registrados, mas n\u00e3o significam que todos tenham indica\u00e7\u00e3o para o tratamento da obesidade ou que possam ser substitu\u00eddos indistintamente entre si. A autoriza\u00e7\u00e3o de comercializa\u00e7\u00e3o e as possibilidades de intercambialidade dependem das condi\u00e7\u00f5es espec\u00edficas de cada registro.<\/p>\n A pr\u00f3pria Anvisa destaca diferen\u00e7as de conserva\u00e7\u00e3o entre apresenta\u00e7\u00f5es. No caso do Ozivy, por exemplo, a ag\u00eancia informa a necessidade de armazenamento refrigerado entre 2 \u00b0C e 8 \u00b0C antes e depois do in\u00edcio do tratamento, enquanto as condi\u00e7\u00f5es previstas para o Ozempic diferem ap\u00f3s o primeiro uso. Isso refor\u00e7a a import\u00e2ncia de observar as orienta\u00e7\u00f5es aplic\u00e1veis a cada produto, em vez de tratar todas as canetas como se tivessem exig\u00eancias id\u00eanticas.<\/p>\n O crescimento da categoria tamb\u00e9m se espalha por diferentes formatos do varejo. Segundo a IQVIA, a participa\u00e7\u00e3o dos medicamentos relacionados ao GLP-1 deixou de se concentrar nas grandes redes e passou a ganhar relev\u00e2ncia em farm\u00e1cias associativistas e independentes, com amplia\u00e7\u00e3o do papel da distribui\u00e7\u00e3o na cobertura do mercado.<\/p>\n Essa expans\u00e3o abre oportunidades comerciais, mas exige que mais estabelecimentos estejam preparados para atender \u00e0s condi\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas e sanit\u00e1rias do segmento.<\/p>\n A transforma\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m apresenta um limite que diferencia o varejo farmac\u00eautico de outros mercados: o crescimento das vendas n\u00e3o pode se sobrepor \u00e0 utiliza\u00e7\u00e3o adequada de medicamentos sujeitos \u00e0 prescri\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Desde 2025, a Anvisa exige receita m\u00e9dica em duas vias e reten\u00e7\u00e3o de uma delas na dispensa\u00e7\u00e3o de medicamentos abrangidos pelas regras aplic\u00e1veis<\/a> aos agonistas de GLP-1. A exig\u00eancia foi adotada diante de preocupa\u00e7\u00f5es com o uso fora das indica\u00e7\u00f5es aprovadas e com a ocorr\u00eancia de eventos adversos.<\/p>\n Em fevereiro de 2026, a ag\u00eancia voltou a alertar sobre os riscos do uso indevido desses produtos, incluindo a possibilidade de pancreatite aguda. A orienta\u00e7\u00e3o sanit\u00e1ria \u00e9 que sejam utilizados conforme as indica\u00e7\u00f5es aprovadas e com prescri\u00e7\u00e3o e acompanhamento<\/a> profissional adequados.<\/p>\n Essa distin\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m importa quando a farm\u00e1cia amplia a oferta de produtos relacionados ao tratamento. A procura por vitaminas, suplementos ou itens de cuidado pessoal n\u00e3o significa que todos sejam necess\u00e1rios ou adequados para qualquer paciente.<\/p>\n A Anvisa recomenda que o uso de suplementos alimentares seja orientado por profissional de sa\u00fade, capaz de avaliar as necessidades individuais. Para o varejista, portanto, identificar uma oportunidade comercial n\u00e3o deve ser confundido com presumir que todos os consumidores de GLP-1 precisam adquirir produtos adicionais.<\/p>\n![\"O](\"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/O-efeito-domino-das-canetas-como-o-GLP-1-esta-mudando-o-consumo-nas-farmacias-972x1024.png\")
<\/p>\nUma categoria cresce. Outras prateleiras tamb\u00e9m se movimentam<\/strong><\/h3>\n
![\"O](\"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/O-efeito-domino-das-canetas-como-o-GLP-1-esta-mudando-o-consumo-nas-farmacias-2-820x1024.png\")
<\/p>\nO desafio n\u00e3o \u00e9 colocar tudo na prateleira<\/h3>\n
Oportunidade comercial exige uma opera\u00e7\u00e3o mais complexa<\/h3>\n
![\"O](\"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/O-efeito-domino-das-canetas-como-o-GLP-1-esta-mudando-o-consumo-nas-farmacias-3-1024x768.png\")
<\/p>\nMais vendas n\u00e3o significam menos responsabilidade<\/h3>\n