Criar uma marca pr\u00f3pria significa, para o varejista, ir al\u00e9m de escolher quais produtos estar\u00e3o nas prateleiras. \u00c9 uma decis\u00e3o que amplia sua participa\u00e7\u00e3o na cadeia e o aproxima de etapas antes concentradas na ind\u00fastria: entender o consumidor, identificar oportunidades, definir posicionamento, precificar, planejar estoques e garantir disponibilidade.<\/p>\n
N\u00e3o por acaso, as marcas pr\u00f3prias v\u00eam ganhando espa\u00e7o. No primeiro semestre de 2026, o volume de vendas cresceu 10,9% em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo do ano anterior, enquanto as marcas tradicionais avan\u00e7aram 0,7%, segundo a NielsenIQ. Em faturamento, a alta foi de 11,9%, contra 5,7% das demais marcas. O ticket m\u00e9dio cresceu 9,8%, e 58% dos consumidores afirmam que pretendem comprar mais produtos de marcas pr\u00f3prias.<\/p>\n
Esse movimento n\u00e3o est\u00e1 restrito aos supermercados. No varejo de moda, a Renner trabalha com marcas como Alchemia e Ashua, enquanto a C&A conta com a Ace, inclusive com lojas pr\u00f3prias. Na Riachuelo, marcas como Pool e Casa Riachuelo atendem diferentes categorias. J\u00e1 a Polishop trabalha com marcas exclusivas, como iChef e Be Emotion. S\u00e3o estrat\u00e9gias diferentes, mas com algo em comum: o varejista passa a ter maior participa\u00e7\u00e3o na constru\u00e7\u00e3o da oferta que chega ao consumidor.<\/p>\n
Mas o que muda quando o varejista passa a ser dono da marca? A primeira mudan\u00e7a \u00e9 o aumento da autonomia. O varejista passa a participar das decis\u00f5es sobre produto, pre\u00e7o, posicionamento e experi\u00eancia, criando oportunidades de diferencia\u00e7\u00e3o e fortalecendo a rela\u00e7\u00e3o com o consumidor. Essa autonomia, por\u00e9m, exige conhecimento.<\/p>\n
Uma marca pr\u00f3pria n\u00e3o deve nascer apenas porque uma categoria apresenta boa margem potencial. \u00c9 preciso entender se existe demanda, quais atributos s\u00e3o valorizados pelo consumidor, qual faixa de pre\u00e7o faz sentido e se h\u00e1 escala e capacidade operacional para sustentar a estrat\u00e9gia.<\/p>\n
\u00c9 a\u00ed que os dados ganham import\u00e2ncia. Informa\u00e7\u00f5es sobre vendas, estoque, pre\u00e7os, canais e comportamento de compra ajudam a decidir quais produtos desenvolver, para quais p\u00fablicos e em quais regi\u00f5es. Uma marca pode ter potencial em uma cidade e n\u00e3o apresentar o mesmo desempenho em outra, por exemplo.<\/p>\n
Tecnologia e intelig\u00eancia artificial tamb\u00e9m podem apoiar esse processo. Modelos de previs\u00e3o de demanda ajudam no planejamento de estoque, ferramentas anal\u00edticas apoiam decis\u00f5es de pre\u00e7o e sortimento e a IA amplia a capacidade de identificar padr\u00f5es de consumo.<\/p>\n
Isso n\u00e3o significa substituir a experi\u00eancia de quem conhece o neg\u00f3cio. A tecnologia entra para ampliar essa capacidade e dar mais contexto para decis\u00f5es melhores.<\/p>\n
Por isso, a pergunta n\u00e3o deveria ser apenas se vale a pena ter uma marca pr\u00f3pria, mas quando esse modelo faz sentido para cada neg\u00f3cio. E \u00e9 justamente nesse ponto que a tecnologia se torna uma grande parceira dessa tend\u00eancia: antes de criar uma marca, ajuda a identificar oportunidades e avaliar seu potencial; depois, apoia a opera\u00e7\u00e3o e conecta dados para que o varejista tome decis\u00f5es mais r\u00e1pidas e precisas.<\/p>\n
\u00c0 medida que o varejista assume um papel maior na constru\u00e7\u00e3o de seus produtos, tecnologia e conhecimento do consumidor se tornam aliados importantes para transformar essa oportunidade em um neg\u00f3cio sustent\u00e1vel.<\/p>\n
*El\u00f3i Assis \u00e9 diretor-executivo para produtos de Varejo da TOTVS <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A pergunta n\u00e3o deveria ser apenas se vale a pena ter uma marca pr\u00f3pria, mas quando esse modelo faz sentido para cada neg\u00f3cio<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":29523,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2234],"tags":[6106],"class_list":["post-32155","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vozes-do-varejo","tag-totvs"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32155","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32155"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32155\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/29523"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32155"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32155"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32155"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}