O momento desafiador nos mercados interno e internacional n\u00e3o foi suficiente para aplacar os resultados da 7\u00aa edi\u00e7\u00e3o da BFSHOW, maior feira cal\u00e7adista da Am\u00e9rica Latina que aconteceu no Distrito Anhembi, em S\u00e3o Paulo\/SP, entre os dias 10 e 12 de novembro. Realizada pela Associa\u00e7\u00e3o Brasileira da Ind\u00fastria e Com\u00e9rcio de Cal\u00e7ados (Abical\u00e7ados) e organizada pela N\u00fcrnbergMesse Brasil (NMB), a mostra reuniu cerca de 300 marcas cal\u00e7adistas brasileiras e 8,6 mil compradores, sendo 13% deles internacionais de 50 pa\u00edses.<\/p>\n
A BFSHOW 2026 conta com apoio institucional da Confedera\u00e7\u00e3o Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL<\/a>) e tem o portal Varejo S.A.<\/a> como media partner oficial.<\/p>\n O presidente-executivo da Abical\u00e7ados, Haroldo Ferreira, destaca que o evento foi bastante efetivo em termos de negocia\u00e7\u00f5es, ensejando boas expectativas para os meses finais de 2026 e tamb\u00e9m para 2027. \u201cO mercado, apesar das dificuldades, se mostrou comprador, gerando neg\u00f3cios in loco. Tivemos empresas que comercializaram a meta de vendas logo no primeiro dia e outras que tiveram incrementos significativos de vendas, de mais de 40%\u201d, avalia. O resultado, segundo o executivo, refor\u00e7a a expectativa de uma recupera\u00e7\u00e3o do setor, que deve crescer pr\u00f3ximo do PIB brasiileiro no pr\u00f3ximo ano, na casa de 1%. \u201cEvidentemente, que a expectativa passa, principalmente, pela resolu\u00e7\u00e3o do impasse com os Estados Unidos. Caindo a tarifa atual, de 37,5%, certamente teremos um est\u00edmulo relevante nas exporta\u00e7\u00f5es, o que ir\u00e1 alavancar a produ\u00e7\u00e3o nacional\u201d, avalia. Al\u00e9m disso, Ferreira cita o impulso extra do acordo comercial com a Uni\u00e3o Europeia, que j\u00e1 permitiu avan\u00e7o de mais de 35% nos embarques – de maio a outubro – para o bloco. \u201cTivemos muitos compradores europeus na BFSHOW, que se mostraram dispostos a aumentar as compras do Brasil a partir do avan\u00e7o de desgrava\u00e7\u00e3o do imposto de importa\u00e7\u00e3o\u201d, complementa.<\/p>\n Experi\u00eancia completa<\/strong><\/p>\n O head da BFSHOW na NMB, Felipe Marchioni, ressalta que a edi\u00e7\u00e3o trouxe novidades que alavancaram a visita\u00e7\u00e3o, proporcionando uma \u201cexperi\u00eancia completa\u201d para o visitante, em especial para o varejista brasileiro. \u201cVisando entregar um ecossistema completo de desenvolvimento do varejo brasileiro, contamos com patroc\u00ednio da GS1 e Mercado Livre, al\u00e9m da parceria da E-commerce Brasil, do Sebrae Moda e da Teos. Ao longo dos tr\u00eas dias, desenvolvemos campanhas instant\u00e2neas e desfiles com Intelig\u00eancia Artificial, rodadas de neg\u00f3cios com startups de solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas, oficinas de live commerce, entre outras iniciativas\u201d, lista.<\/p>\n Expositores satisfeitos<\/strong><\/p>\n A Sua Cia, marca da fabricante catarinense Lia Line, era uma das satisfeitas com os resultados da BFSHOW. Segundo Marluci Soeira, gerente de mercado nacional da empresa, foram comercializados mais cal\u00e7ados no primeiro dia (10) do que em todo o evento de novembro passando. No geral, ela afirma que os resultados foram 40% superiores, em vendas in loco, do que na edi\u00e7\u00e3o passada. \u201cOs n\u00fameros devem aumentar com o p\u00f3s feira, a partir dos contatos gerados, principalmente com grandes redes que levaram pedidos e agendaram visitas\u201d, projeta. O resultado da marca catarinense tamb\u00e9m foi positivo no mercado internacional. A gerente de Exporta\u00e7\u00e3o da Sua Cia, Tamara \u00c1vila, conta que, durante a feira, foram abertos dois novos mercados, no Kuwait e no Suriname. \u201cAl\u00e9m disso, recebemos importadores importantes, principalmente de pa\u00edses da Am\u00e9rica Latina. Devemos fechar a BFSHOW com resultados 50% superiores, no mercado internacional, em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 edi\u00e7\u00e3o de novembro de 2025\u201d, prev\u00ea.<\/p>\n Expondo pela primeira vez na BFSHOW, a Sering\u00f4, marca de cal\u00e7ados sustent\u00e1veis do Par\u00e1 que utiliza borracha proveniente da Amaz\u00f4nia e algod\u00e3o org\u00e2nico, tamb\u00e9m estava satisfeita com a visita\u00e7\u00e3o, principalmente de compradores do mercado europeu, para onde ainda n\u00e3o exporta. Apresentando seus cal\u00e7ados no in\u00e9dito espa\u00e7o Gallery, voltado para produtos premium, a empresa recebeu importadores de Portugal e It\u00e1lia, al\u00e9m de Singapura. \u201cViemos para a BFSHOW para, em primeiro lugar, apresentar a nossa proposta de moda consciente ao mercado nacional e internacional. Deu muito certo. S\u00e3o neg\u00f3cios que, certamente, ser\u00e3o fechados no futuro pr\u00f3ximo\u201d, conta o diretor e fundador da Sering\u00f4, Francisco Samonek.<\/p>\n A gerente executiva de Marketing da Piccadilly, Fl\u00e1via Ogawa, destaca que a participa\u00e7\u00e3o da cal\u00e7adista ga\u00facha foi positiva. \u201cA proposta de estande aberto, com experi\u00eancias voltadas para os lojistas, foi bastante efetiva em termos de visita\u00e7\u00e3o. Tivemos um n\u00famero mais expressivo do que na edi\u00e7\u00e3o de novembro de 2025\u201d, avalia. De acordo com a executiva, foram efetivadas e iniciadas negocia\u00e7\u00f5es para vendas no mercado dom\u00e9stico e tamb\u00e9m internacional. \u201cO saldo foi muito positivo, principalmente para as exporta\u00e7\u00f5es a pa\u00edses europeus. Na Alemanha, iniciamos negocia\u00e7\u00f5es com um cliente importante. Na Cro\u00e1cia, um cliente que n\u00e3o comprava botas deve iniciar a importa\u00e7\u00e3o, enquanto no Suriname, efetivamos pedidos importantes\u201d resume a gerente.<\/p>\n Lojistas efetivaram neg\u00f3cios<\/strong><\/p>\n Ismael C\u00e1ssio de Souza, gerente de cal\u00e7ados de uma das principais redes de lojas do Rio Grande do Sul, a Pomp\u00e9ia, ressalta a evolu\u00e7\u00e3o da BFSHOW. \u201c\u00c9 a grande feira nacional do cal\u00e7ado brasileiro. \u00c9 sempre a partir daqui que planejamos as compras das cole\u00e7\u00f5es\u201d, comenta. Segundo ele, durante a mostra, a rede costuma fazer pesquisas de tend\u00eancias do mercado, efetivando neg\u00f3cios posteriormente. \u201cA partir do que identificamos e pr\u00e9-selecionamos na feira, compraremos um volume 15% maior do que na edi\u00e7\u00e3o de novembro passado\u201d, projeta. Para o gerente, apesar do mercado inst\u00e1vel, em especial a partir do segundo semestre de 2026, a rede deve encerrar o ano com crescimento em rela\u00e7\u00e3o a 2025.<\/p>\n Outra rede, focada em produtos premium, presente na BFSHOW foi a Mazzali, de S\u00e3o Paulo\/SP. De acordo com Vagner Mazzali, diretor da empresa, foram comprados cal\u00e7ados in loco. \u201cAqui, compramos 1,2 mil pares, n\u00famero que deve chegar a mais de 3,6 mil pares nos pr\u00f3ximos dias\u201d, conta. Segundo ele, a rede, mesmo em um ambiente desafiador, registrou crescimento de 23% nas vendas ao longo do ano. \u201c\u00c9 justamente esse crescimento que estamos prevendo nas compras aqui na BFSHOW\u201d, projeta o lojista.<\/p>\n Importadores<\/strong><\/p>\n A BFSHOW, al\u00e9m de compradores dos principais mercados brasileiros, recebeu um volume expressivo de importadores, superando as expectativas dos expositores e consolidando a feira como a principal plataforma de neg\u00f3cios internacionais do setor. Conforme a organiza\u00e7\u00e3o, mais de 13% dos compradores visitantes eram estrangeiros, superior \u00e0 m\u00e9dia hist\u00f3rica do evento – de 10%. \u201cHouve um esfor\u00e7o conjunto muito grande, da Abical\u00e7ados, da pr\u00f3pria feira e da Ag\u00eancia Brasileira de Promo\u00e7\u00e3o de Exporta\u00e7\u00f5es e Investimentos (ApexBrasil) para trazer importadores relevantes de mercados diferentes, visando a maior diversifica\u00e7\u00e3o dos destinos do cal\u00e7ado brasileiro, hoje presente em mais de 160 pa\u00edses\u201d, comenta a gerente de Relacionamento e Neg\u00f3cios da Abical\u00e7ados, Let\u00edcia Sperb Masselli.<\/p>\n Fundadora da Li\u00f6na Collection, marca de Concepci\u00f3n, no Chile, Karina Valladares participa da BFSHOW desde a segunda edi\u00e7\u00e3o. A parceria com empresas brasileiras come\u00e7ou em 2023, motivada pela confian\u00e7a na qualidade da ind\u00fastria verde-amarela. \u201cO couro brasileiro \u00e9 conhecido internacionalmente e sab\u00edamos que encontrar\u00edamos aqui um bom cal\u00e7ado de couro\u201d, conta. Atualmente, a empresa trabalha exclusivamente com cal\u00e7ados femininos de couro, no modelo private label. Nesta 7\u00aa edi\u00e7\u00e3o da feira, Karina frisa que est\u00e1 ampliando seu portf\u00f3lio, incorporando carteiras e outros acess\u00f3rios ao mix de produtos.<\/p>\n Para Karina, a BFSHOW tamb\u00e9m tem apresentado uma evolu\u00e7\u00e3o na diversidade de expositores. \u201cAcredito que o mix de empresas est\u00e1 maior. Encontrei algumas marcas novas, que n\u00e3o estavam nas edi\u00e7\u00f5es anteriores\u201d, observa. Mesmo diante de um cen\u00e1rio econ\u00f4mico desafiador na Am\u00e9rica Latina, a empresa j\u00e1 fechou neg\u00f3cios durante a feira e mant\u00e9m o volume de compras. \u201cSabemos que o mercado da regi\u00e3o est\u00e1 com dificuldades, mas precisamos seguir em frente\u201d, afirma a compradora chilena, ao ressaltar que as empresas do Brasil est\u00e3o atentas \u00e0s tend\u00eancias internacionais e t\u00eam uma preocupa\u00e7\u00e3o muito grande com a escolha das mat\u00e9rias-primas e com os detalhes do produto.<\/p>\n Com 35 anos de experi\u00eancia na importa\u00e7\u00e3o de cal\u00e7ados brasileiros, a Socrati Management, da \u00c1frica do Sul, mant\u00e9m uma rela\u00e7\u00e3o consolidada com a ind\u00fastria brasileira. O Retail Operations and Brand Manager da empresa, Taareeq Ismail, participou pela primeira vez da BFSHOW. Atualmente, a empresa trabalha com cerca de sete marcas verde-amarelas de cal\u00e7ados femininos de alto valor agregado. Para Taareeq, estar na feira representa uma oportunidade importante de estreitar o relacionamento com fornecedores, conhecer novos produtos e identificar poss\u00edveis parceiros. \u201cConversar pessoalmente com os profissionais de cada empresa, ver os produtos de perto e ver novas marcas \u00e9 muito importante.\u201d, destaca.<\/p>\n Durante os dias de feira, o executivo identificou pelo menos outras quatro marcas com potencial para integrar o portf\u00f3lio da empresa. \u201cQuando voltar para a \u00c1frica do Sul, vamos avaliar essas oportunidades\u201d, conta. Atualmente, os cal\u00e7ados brasileiros representam cerca de 60% dos pedidos da Socrati Management, participa\u00e7\u00e3o que vem crescendo. Esse movimento tamb\u00e9m est\u00e1 relacionado a uma mudan\u00e7a na estrat\u00e9gia de compras da empresa, que passar\u00e1 a realizar pedidos quatro vezes ao ano, em vez de dois. \u201c\u00c9 dif\u00edcil compartilhar uma porcentagem neste momento, mas estou voltando para a \u00c1frica do Sul com a inten\u00e7\u00e3o de comprar ainda mais cal\u00e7ados brasileiros\u201d, afirma.<\/p>\n Pr\u00f3xima edi\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n