{"id":5768,"date":"2017-12-12T03:17:23","date_gmt":"2017-12-12T06:17:23","guid":{"rendered":"http:\/\/revistavarejosa.com.br\/?p=5768"},"modified":"2024-03-07T20:25:26","modified_gmt":"2024-03-07T23:25:26","slug":"inteligencia-para-acertar-na-hora-de-planejar-uma-oferta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/inteligencia-para-acertar-na-hora-de-planejar-uma-oferta\/","title":{"rendered":"Intelig\u00eancia para acertar na hora de planejar uma oferta"},"content":{"rendered":"

Plataforma desenvolvida em Santa Catarina indica os melhores produtos para entrar em promo\u00e7\u00e3o e maximizar os resultados financeiros<\/em>\u00a0<\/em><\/p>\n

Por Taise Borges<\/em><\/p>\n

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\n\"Dez_StartMeUp_marcela\"<\/a><\/p>\n

Em m\u00e9dia, o lucro anual do varejo de alimentos representa apenas 2% do seu faturamento total. A raz\u00e3o dessa baixa rentabilidade costuma ser colocada na conta dos processos \u2013 negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores, estocagem, transporte \u2013, que, por falta de automatiza\u00e7\u00e3o e moderniza\u00e7\u00e3o, se tornam lentos e caros. A partir da percep\u00e7\u00e3o desses problemas, surgiu, em 2013, a Smarket, start-up<\/em> catarinense que se prop\u00f4s a\u00a0potencializar as promo\u00e7\u00f5es nos supermercados e agilizar a produ\u00e7\u00e3o de materiais de divulga\u00e7\u00e3o. Hoje, a empresa est\u00e1 presente em seis\u00a0estados brasileiros e vem expandindo sua atua\u00e7\u00e3o para outros setores do varejo.<\/p>\n

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O software<\/em> desenvolvido pela Smarket conecta dados de estoque, validade, pre\u00e7os e estat\u00edsticas de venda, possibilitando a identifica\u00e7\u00e3o dos produtos mais estrat\u00e9gicos para entrar em promo\u00e7\u00e3o. O sistema auxilia os varejistas a compreender como cada promo\u00e7\u00e3o se comportar\u00e1: se a oferta deve ter longa ou curta dura\u00e7\u00e3o, se o barateamento de um produto prejudicar\u00e1 outros do mesmo setor, se o produto ser\u00e1 vendido na mesma quantidade mesmo com um pre\u00e7o mais alto, entre outras informa\u00e7\u00f5es. Por meio da tecnologia, o varejista consegue, ent\u00e3o, identificar os itens que podem trazer mais fluxo para a loja, selecionar as melhores oportunidades para ofertas e mensurar os resultados financeiros de suas promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

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Segundo Marcela Graziano, diretora executiva da empresa, a Smarket \u00e9 capaz de maximizar o aproveitamento das promo\u00e7\u00f5es e elevar os lucros do varejo ao aliar inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica, estrat\u00e9gia de mercado e aprimoramento de processos. \u201cO mais importante ao varejista \u00e9 ter claro o objetivo da promo\u00e7\u00e3o \u2013 se \u00e9 aumentar o fluxo, elevar a margem de lucro, reduzir o estoque. Criamos uma metodologia que o auxilia nessa tomada de decis\u00e3o, fornecendo informa\u00e7\u00f5es embasadas para que ele consiga ofertar, de fato, um produto que surtir\u00e1 resultados\u201d, explica.<\/p>\n

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Mais funcionalidades <\/strong><\/p>\n

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Al\u00e9m de organizar o fluxo de ofertas e lucros, a plataforma inteligente automatiza a produ\u00e7\u00e3o de tabloides. As informa\u00e7\u00f5es sobre as ofertas s\u00e3o transferidas para um programa de diagrama\u00e7\u00e3o, que estrutura o material e o prepara para impress\u00e3o. Assim, todos os dados alterados nas tabelas de pre\u00e7o s\u00e3o automaticamente atualizados no encarte, diminuindo o tempo do processo de emiss\u00e3o da propaganda, que, manualmente, poderia demorar cerca de 15 dias. A Smarket tamb\u00e9m \u00e9 capaz de gerenciar os contratos firmados com os fornecedores e identificar a plataforma de comunica\u00e7\u00e3o (como TV, r\u00e1dio e jornal impresso) mais eficiente para cada divulga\u00e7\u00e3o.
\nA start-up<\/em> estima que metade das promo\u00e7\u00f5es realizadas pelo varejo n\u00e3o gera aumento nas vendas e, muitas vezes, causa at\u00e9 preju\u00edzo aos empres\u00e1rios. Para Marcela, isso s\u00f3 acontece porque faltam ferramentas para uma tomada de decis\u00e3o t\u00e9cnica. \u201cQueremos levar intelig\u00eancia ao varejo, mas de forma acess\u00edvel. Nosso intuito final \u00e9 tornar o varejista brasileiro cada vez mais eficiente e estrat\u00e9gico por meio da utiliza\u00e7\u00e3o de tecnologia\u201d, ressalta<\/p>\n

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Sugest\u00e3o de box:<\/strong><\/p>\n

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A Smarket tem seis dicas para que o varejista fa\u00e7a uma oferta com sucesso:<\/p>\n

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  1. Qual \u00e9 o objetivo da promo\u00e7\u00e3o? <\/strong>\u00c9 vender mais, propagar a marca, desovar estoque? O primeiro passo \u00e9 entender esse prop\u00f3sito e, s\u00f3 ent\u00e3o, selecionar os produtos que est\u00e3o de acordo com a estrat\u00e9gia.<\/li>\n<\/ol>\n

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    1. Analise a concorr\u00eancia. <\/strong>Se os concorrentes est\u00e3o ofertando certo produto, trace estrat\u00e9gias para se sobressair.<\/li>\n<\/ol>\n

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      1. Aumente a venda de outros produtos.<\/strong> A promo\u00e7\u00e3o de itens complementares ao da oferta central estimula o cliente a comprar mais.<\/li>\n<\/ol>\n

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        1. Veri\u00adfique a margem de contribui\u00e7\u00e3o do produto.<\/strong> N\u00e3o fa\u00e7a a oferta caso essa margem esteja muito baixa e voc\u00ea n\u00e3o possua outro item \u00e0 venda capaz de cobri-la.<\/li>\n<\/ol>\n

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          1. Conhe\u00e7a seu p\u00fablico consumidor.<\/strong> Dispor de ferramentas para conhecer o comportamento de compra do cliente \u00e9 fundamental, pois ajuda o varejista a ser mais assertivo em suas ofertas.<\/li>\n<\/ol>\n

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            1. Tenha o hist\u00f3rico de vendas do produto, dentro e fora de promo\u00e7\u00f5es. <\/strong>Assim, \u00e9 poss\u00edvel verificar se a oferta \u00e9 vantajosa ou n\u00e3o ao seu varejo.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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