{"id":9271,"date":"2019-04-22T17:17:47","date_gmt":"2019-04-22T20:17:47","guid":{"rendered":"http:\/\/revistavarejosa.com.br\/?p=9271"},"modified":"2024-03-07T20:44:33","modified_gmt":"2024-03-07T23:44:33","slug":"o-preco-justo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/o-preco-justo\/","title":{"rendered":"O pre\u00e7o justo"},"content":{"rendered":"\n

Entender as melhores estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o pode definir o sucesso do seu neg\u00f3cio<\/em><\/p>\n\n\n\n

Escolher o pre\u00e7o mais adequado para os produtos \u00e9 uma tarefa que n\u00e3o pode ser negligenciada: a precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma etapa que exige todo o cuidado. \u201cNo caso do varejo, saber em quais itens colocar esfor\u00e7os de pre\u00e7o e desconto s\u00e3o fatos decis\u00f3rios para ganhar ou perder mercado e margem\u201d, defende Ana Barros, l\u00edder de Pricing da Nielsen. De acordo com ela, a precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma disciplina recente no Brasil, mas est\u00e1 ganhando espa\u00e7o na agenda da alta administra\u00e7\u00e3o das empresas. \u201cHoje, \u00e9 poss\u00edvel encontrar alguma atividade relacionada \u00e0 pricing<\/em> dentro das empresas, por mais t\u00e1tica que seja. E isso \u00e9 bom! O importante \u00e9 iniciar e ter consist\u00eancia nessa caminhada\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Para a especialista, o principal\ndesafio da precifica\u00e7\u00e3o para o varejista brasileiro est\u00e1 no tamanho e na\ndiversidade do pa\u00eds: \u201cExistem muitos \u2018Brasis\u2019, com consumidores que pagam, no\nmesmo produto, pre\u00e7os bem diferentes. Isso se d\u00e1 n\u00e3o s\u00f3 pelas diferen\u00e7as\nculturais e maturidade na rela\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, mas tamb\u00e9m por quest\u00f5es pr\u00e1ticas de\nimpostos e cadeia log\u00edstica que influenciam diretamente esses valores. Um\nproduto fabricado em S\u00e3o Paulo e que chega \u00e0s prateleiras do varejo a R$ 1,00\npode chegar ao consumidor do Amazonas a R$ 1,30\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Ao contr\u00e1rio do que se imagina,\ndesconto nem sempre \u00e9 uma estrat\u00e9gia efetiva, alerta Ana: \u201cEstimamos que cerca\nde R$ 10 bilh\u00f5es s\u00e3o perdidos anualmente no varejo brasileiro por meio de\ndescontos, pois o shopper<\/em> j\u00e1 levaria\no produto sem promo\u00e7\u00e3o\u201d. Para fazer descontos eficientes, o varejista precisa\nlevar em considera\u00e7\u00e3o tr\u00eas pontos: tempo, frequ\u00eancia e profundidade. <\/p>\n\n\n\n

No primeiro caso, se um produto\nfica com desconto por um per\u00edodo muito longo, o consumidor pode perder o\ninteresse. J\u00e1 a frequ\u00eancia com que o\nshopper<\/em> encontra o item com desconto gera o \u201cefeito surpresa\u201d que leva \u00e0\ncompra. A profundidade do desconto \u00e9 outro fator importante para atrair o\nconsumidor. \u201cNa medida em que se melhora a efici\u00eancia do desconto, essa\nferramenta t\u00e3o poderosa e necess\u00e1ria na din\u00e2mica de pre\u00e7os, todos ganham: a\nind\u00fastria, que otimiza seu investimento onde h\u00e1 retorno, o varejo, que investe\nnos itens geradores de tr\u00e1fego ativados por desconto, e o consumidor, que\ncompra com um desconto justo\u201d, avalia.<\/p>\n\n\n\n

Digital<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A precifica\u00e7\u00e3o no ambiente digital tamb\u00e9m tem suas peculiaridades. \u201cOs concorrentes est\u00e3o a um clique de dist\u00e2ncia dos consumidores. A precifica\u00e7\u00e3o pode significar ganhar ou perder o cliente, se n\u00e3o for bem feita\u201d, afirma Renan Mota, cofundador da CoreBiz, ag\u00eancia de consultoria especializada em e-commerce<\/em>. Segundo pesquisa do Servi\u00e7o de Prote\u00e7\u00e3o ao Cr\u00e9dito (SPC Brasil) de 2017, o pre\u00e7o \u00e9 o principal fator a influenciar a decis\u00e3o de compra on-line<\/em>, citado por 60% dos entrevistados.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n


\nNesse caso, a melhor estrat\u00e9gia \u00e9 utilizar a tecnologia a seu favor. \u201cJ\u00e1\nexistem ferramentas para o varejista conseguir acompanhar em tempo real os\npre\u00e7os dos concorrentes e tomar decis\u00f5es r\u00e1pidas. \u00c9 poss\u00edvel, inclusive,\ndefinir regras para mudar dinamicamente o pre\u00e7o sem intera\u00e7\u00e3o humana; por\nexemplo, se o pre\u00e7o do concorrente chegar a X, ent\u00e3o altere o valor do meu\nproduto para -5% de X\u201d, explica Mota. Outras iniciativas podem ser adotadas,\nal\u00e9m da diminui\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o. \u201cO varejista pode fazer um kit<\/em> de produtos para que a sensa\u00e7\u00e3o de custo-benef\u00edcio seja melhor\u201d,\nsugere.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, o foco excessivo na\nconcorr\u00eancia pode acabar atrapalhando o varejista. \u201c\u00c9 comum,\nnos neg\u00f3cios on-line<\/em>, simplesmente\nolhar o que o concorrente est\u00e1 fazendo, sem prestar aten\u00e7\u00e3o na estrat\u00e9gia como\num todo. O pre\u00e7o do produto nunca pode ser visto de forma isolada, deve estar\namarrado com toda a necessidade estrat\u00e9gica da empresa\u201d, diz. Para isso, todas\nas \u00e1reas da empresa precisam estar bem monitoradas. A rela\u00e7\u00e3o com os\nfornecedores e o engajamento do time comercial tamb\u00e9m s\u00e3o fatores importantes\npara garantir uma boa precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Para Mota, uma precifica\u00e7\u00e3o executada corretamente\naumenta a sensa\u00e7\u00e3o de custo-benef\u00edcio do cliente, gerando engajamento e aumentando\na taxa de recompra: \u201cSe o equil\u00edbrio de pre\u00e7o estiver bem alinhado, as margens\ntotais da empresa n\u00e3o ser\u00e3o prejudicadas, os clientes retornar\u00e3o para comprar\nmais e ainda indicar\u00e3o para amigos e familiares. Como um ciclo de venda positivo,\no empres\u00e1rio tamb\u00e9m aumenta o poder de negocia\u00e7\u00e3o com os fornecedores,\naumentando ainda mais sua margem. Est\u00e1 tudo conectado!\u201d.<\/p>\n\n\n\n



<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

L<\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Entender as melhores estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o pode definir o sucesso do seu neg\u00f3cio\ufeff<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":9288,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1836],"tags":[],"class_list":["post-9271","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-e-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9271","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9271"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9271\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9271"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9271"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9271"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}