Empreendedorismo jovem cresce 25% e acelera a transformação digital das vendas diretas
Com cerca de 3 milhões de empreendedores independentes no Brasil, setor encontra nas redes sociais a chave para atrair o público jovem
Shutterstock
O empreendedorismo jovem entre brasileiros de 18 a 29 anos cresceu 25% nos últimos 12 anos, segundo dados do Sebrae. Esse movimento tem renovado o perfil de diversos setores da economia, incluindo o mercado de vendas diretas, que movimenta cerca de R$ 50 bilhões por ano e reúne aproximadamente 3 milhões de empreendedores independentes no país.
Mais conectadas, familiarizadas com as redes sociais e acostumadas a utilizar ferramentas digitais no dia a dia, as novas gerações têm encontrado no empreendedorismo uma oportunidade para desenvolver seus próprios negócios. Nas vendas diretas, essa transformação é refletida na forma como os empreendedores se relacionam com clientes e ampliam sua presença no mercado.
Dados da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) mostram que 79,9% dos profissionais do setor utilizam o WhatsApp para fechar vendas, enquanto 71,3% adotam as mídias sociais como canal de divulgação e relacionamento. Ao mesmo tempo, o contato presencial segue relevante para 46,4% dos empreendedores, evidenciando a combinação entre ferramentas digitais e conexões humanas que caracteriza o setor.
“Os jovens têm contribuído para acelerar a transformação digital das vendas diretas. Eles chegam ao setor com familiaridade natural com as plataformas digitais e utilizam esses canais para construir relacionamentos, compartilhar experiências e desenvolver seus negócios. Ao mesmo tempo, mantêm uma característica essencial das vendas diretas, que é a proximidade com as pessoas. Essa combinação entre tecnologia e relacionamento tem fortalecido o setor e atraído uma nova geração de empreendedores”, afirma Adriana Colloca, presidente executiva da ABEVD.
Do digital ao físico
A trajetória de Ana Clara Domingues, de 24 anos, Distribuidora Independente Herbalife em Cariacica (ES), ilustra o comportamento dessa nova geração. Ela conheceu o modelo de negócio por meio do parceiro, Marcus Vinicius Pianzola, que iniciou a atividade após uma jornada de transformação pessoal com os produtos da marca.
Ao acompanhar o desenvolvimento do negócio e enxergar oportunidades de crescimento, Ana Clara decidiu seguir o mesmo caminho. Pouco tempo depois, o casal ampliou a atuação com a abertura de um Espaço Vida Saudável em Vila Velha (ES), unindo o relacionamento construído nas plataformas digitais à experiência presencial com os clientes.
“A primeira coisa que fiz foi buscar conhecimento e entender melhor como funcionava o mercado de vendas diretas. Comecei a participar de treinamentos com distribuidores mais experientes, estudei os produtos e desenvolvi minha comunicação para atender as pessoas de forma mais estratégica”, conta.
Segundo Ana Clara, as redes sociais tiveram papel fundamental em sua trajetória. “Percebi que elas não serviam apenas para entretenimento. Passei a enxergá-las como uma ferramenta para compartilhar experiências, criar conexões e me aproximar das pessoas.”
Hoje, ela utiliza principalmente o Instagram e o WhatsApp para divulgar conteúdos, manter contato com clientes e organizar sua rotina. Entre os temas que mais despertam interesse estão bem-estar, alimentação, bastidores da atividade e experiências do dia a dia.
Além da expansão do negócio, a experiência contribuiu para o desenvolvimento de habilidades que ela considera fundamentais em sua trajetória. “Aprendi a ter mais disciplina, organização e iniciativa. Também passei a entender melhor a importância do planejamento financeiro e da busca constante por conhecimento”, afirma.
