Combo com desconto é o principal gatilho para aumentar o gasto no Dia dos Pais

Kits com preço vantajoso convenceriam 41% dos consumidores a incluir um item adicional na compra; brindes e personalização também ajudam a ampliar o ticket

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O consumidor do Dia dos Pais está disposto a gastar um pouco mais, mas espera perceber uma vantagem clara na oferta. Pesquisa da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), em parceria com a Offerwise Pesquisas, mostra que 41% dos compradores incluiriam um item adicional na compra caso a loja oferecesse um kit completo com desconto.

O combo com preço vantajoso aparece como o estímulo mais eficiente para ampliar o ticket da data, à frente de brindes para uso do próprio comprador, citados por 22%, personalização com cartão ou foto, com 13%, e embalagem pronta para presente, com 12%.

O resultado mostra que o consumidor não está necessariamente fechado a aumentar o valor da compra. No entanto, para isso, a oferta precisa transmitir uma percepção concreta de economia ou conveniência.

Na prática, vender dois ou mais produtos de forma combinada pode tornar a compra mais atrativa do que tentar convencer o cliente a adicionar itens separadamente. Um conjunto de camisa e cinto, perfume e produto para cuidados pessoais, ferramenta e acessórios ou material esportivo acompanhado de outro item complementar pode ser percebido como uma solução mais completa para a data.

Para o varejista, a estratégia também permite ampliar o valor médio da cesta sem depender apenas de descontos generalizados sobre todo o estoque. Em vez de reduzir isoladamente o preço de produtos com maior procura, a loja pode reunir itens complementares e construir uma oferta com margem planejada.

O consumidor quer vantagem, mas também praticidade

O bom desempenho dos combos pode estar relacionado não apenas ao desconto, mas à facilidade proporcionada pela oferta. Muitos consumidores ainda chegam às lojas sem saber exatamente o que comprar e podem encontrar nos kits uma resposta pronta para a indecis ão.

A pesquisa mostra que 75% dos compradores procuram inspiração antes de escolher o presente. Nesse contexto, um conjunto organizado por perfil, faixa de preço ou interesse do pai ajuda a diminuir o esforço de decisão.

Combos como “para pais que gostam de churrasco”, “para pais esportistas”, “para quem trabalha com ferramentas” ou “para quem prefere cuidados pessoais” tornam a comunicação mais objetiva e ajudam o consumidor a identificar rapidamente uma opção adequada.

O preço, as promoções e os descontos são os fatores que mais influenciam a escolha do ponto de venda, mencionados por 49% dos consumidores. A qualidade dos produtos aparece logo depois, com 45%. Isso significa que o kit precisa equilibrar economia e relevância: reunir itens pouco desejados apenas para formar uma oferta pode comprometer a percepção de valor.

Mais do que parecer barato, o conjunto precisa fazer sentido para o presenteado.

Brinde para o comprador também tem força

Outro dado relevante é o interesse por benefícios destinados a quem realiza a compra. Para 22% dos entrevistados, receber um brinde para uso próprio seria suficiente para motivar a inclusão de um produto adicional.

A estratégia pode ser especialmente útil em categorias nas quais pequenas amostras, acessórios ou itens complementares tenham custo controlado. Um nécessaire em compras de perfumaria, uma meia na aquisição de determinado conjunto de roupas ou um acessório em uma compra de eletrônicos podem funcionar como recompensa imediata.

Nesse caso, o apelo deixa de estar concentrado exclusivamente no pai e passa a envolver também quem escolhe e paga pelo presente. O consumidor sente que está levando uma vantagem pessoal, o que pode aumentar a atratividade da oferta.

Personalização e embalagem pronta aparecem com percentuais menores, mas ainda representam oportunidades. Para compras de última hora ou consumidores que valorizam conveniência, sair da loja com o presente organizado, embalado e acompanhado de uma mensagem pode ser um diferencial importante.

Kits precisam preservar a liberdade de escolha

Apesar do potencial comercial, o combo não deve ser tratado como uma fórmula automática. A oferta perde força quando restringe demais as opções ou inclui produtos que o consumidor não deseja.

Uma alternativa é permitir pequenas personalizações, como escolha de tamanho, cor, fragrância ou item complementar. Assim, a loja mantém a estrutura do kit, mas oferece alguma autonomia ao comprador.

Também é importante apresentar de forma transparente quanto os produtos custariam separadamente e qual é a economia proporcionada pelo conjunto. Sem essa comparação, o consumidor pode não reconhecer a vantagem anunciada.

No Dia dos Pais, a principal oportunidade não está simplesmente em incentivar o cliente a comprar mais. Está em mostrar que o gasto adicional entrega uma combinação melhor, mais completa e mais vantajosa. Para 41% dos consumidores, esse argumento pode ser suficiente para colocar mais um item no carrinho.