BFSHOW movimenta indústria calçadista brasileira

A BFSHOW 2026 conta com apoio institucional da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e tem o portal Varejo S.A. como media partner oficial

O momento desafiador nos mercados interno e internacional não foi suficiente para aplacar os resultados da 7ª edição da BFSHOW, maior feira calçadista da América Latina que aconteceu no Distrito Anhembi, em São Paulo/SP, entre os dias 10 e 12 de novembro. Realizada pela Associação Brasileira da Indústria e Comércio de Calçados (Abicalçados) e organizada pela NürnbergMesse Brasil (NMB), a mostra reuniu cerca de 300 marcas calçadistas brasileiras e 8,6 mil compradores, sendo 13% deles internacionais de 50 países.

A BFSHOW 2026 conta com apoio institucional da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e tem o portal Varejo S.A. como media partner oficial.

O presidente-executivo da Abicalçados, Haroldo Ferreira, destaca que o evento foi bastante efetivo em termos de negociações, ensejando boas expectativas para os meses finais de 2026 e também para 2027. “O mercado, apesar das dificuldades, se mostrou comprador, gerando negócios in loco. Tivemos empresas que comercializaram a meta de vendas logo no primeiro dia e outras que tiveram incrementos significativos de vendas, de mais de 40%”, avalia. O resultado, segundo o executivo, reforça a expectativa de uma recuperação do setor, que deve crescer próximo do PIB brasiileiro no próximo ano, na casa de 1%. “Evidentemente, que a expectativa passa, principalmente, pela resolução do impasse com os Estados Unidos. Caindo a tarifa atual, de 37,5%, certamente teremos um estímulo relevante nas exportações, o que irá alavancar a produção nacional”, avalia. Além disso, Ferreira cita o impulso extra do acordo comercial com a União Europeia, que já permitiu avanço de mais de 35% nos embarques – de maio a outubro – para o bloco. “Tivemos muitos compradores europeus na BFSHOW, que se mostraram dispostos a aumentar as compras do Brasil a partir do avanço de desgravação do imposto de importação”, complementa.

Experiência completa

O head da BFSHOW na NMB, Felipe Marchioni, ressalta que a edição trouxe novidades que alavancaram a visitação, proporcionando uma “experiência completa” para o visitante, em especial para o varejista brasileiro. “Visando entregar um ecossistema completo de desenvolvimento do varejo brasileiro, contamos com patrocínio da GS1 e Mercado Livre, além da parceria da E-commerce Brasil, do Sebrae Moda e da Teos. Ao longo dos três dias, desenvolvemos campanhas instantâneas e desfiles com Inteligência Artificial, rodadas de negócios com startups de soluções tecnológicas, oficinas de live commerce, entre outras iniciativas”, lista.

Expositores satisfeitos

A Sua Cia, marca da fabricante catarinense Lia Line, era uma das satisfeitas com os resultados da BFSHOW. Segundo Marluci Soeira, gerente de mercado nacional da empresa, foram comercializados mais calçados no primeiro dia (10) do que em todo o evento de novembro passando. No geral, ela afirma que os resultados foram 40% superiores, em vendas in loco, do que na edição passada. “Os números devem aumentar com o pós feira, a partir dos contatos gerados, principalmente com grandes redes que levaram pedidos e agendaram visitas”, projeta. O resultado da marca catarinense também foi positivo no mercado internacional. A gerente de Exportação da Sua Cia, Tamara Ávila, conta que, durante a feira, foram abertos dois novos mercados, no Kuwait e no Suriname. “Além disso, recebemos importadores importantes, principalmente de países da América Latina. Devemos fechar a BFSHOW com resultados 50% superiores, no mercado internacional, em relação à edição de novembro de 2025”, prevê.

Expondo pela primeira vez na BFSHOW, a Seringô, marca de calçados sustentáveis do Pará que utiliza borracha proveniente da Amazônia e algodão orgânico, também estava satisfeita com a visitação, principalmente de compradores do mercado europeu, para onde ainda não exporta. Apresentando seus calçados no inédito espaço Gallery, voltado para produtos premium, a empresa recebeu importadores de Portugal e Itália, além de Singapura. “Viemos para a BFSHOW para, em primeiro lugar, apresentar a nossa proposta de moda consciente ao mercado nacional e internacional. Deu muito certo. São negócios que, certamente, serão fechados no futuro próximo”, conta o diretor e fundador da Seringô, Francisco Samonek.

A gerente executiva de Marketing da Piccadilly, Flávia Ogawa, destaca que a participação da calçadista gaúcha foi positiva. “A proposta de estande aberto, com experiências voltadas para os lojistas, foi bastante efetiva em termos de visitação. Tivemos um número mais expressivo do que na edição de novembro de 2025”, avalia. De acordo com a executiva, foram efetivadas e iniciadas negociações para vendas no mercado doméstico e também internacional. “O saldo foi muito positivo, principalmente para as exportações a países europeus. Na Alemanha, iniciamos negociações com um cliente importante. Na Croácia, um cliente que não comprava botas deve iniciar a importação, enquanto no Suriname, efetivamos pedidos importantes” resume a gerente.

Lojistas efetivaram negócios

Ismael Cássio de Souza, gerente de calçados de uma das principais redes de lojas do Rio Grande do Sul, a Pompéia, ressalta a evolução da BFSHOW. “É a grande feira nacional do calçado brasileiro. É sempre a partir daqui que planejamos as compras das coleções”, comenta. Segundo ele, durante a mostra, a rede costuma fazer pesquisas de tendências do mercado, efetivando negócios posteriormente. “A partir do que identificamos e pré-selecionamos na feira, compraremos um volume 15% maior do que na edição de novembro passado”, projeta. Para o gerente, apesar do mercado instável, em especial a partir do segundo semestre de 2026, a rede deve encerrar o ano com crescimento em relação a 2025.

Outra rede, focada em produtos premium, presente na BFSHOW foi a Mazzali, de São Paulo/SP. De acordo com Vagner Mazzali, diretor da empresa, foram comprados calçados in loco. “Aqui, compramos 1,2 mil pares, número que deve chegar a mais de 3,6 mil pares nos próximos dias”, conta. Segundo ele, a rede, mesmo em um ambiente desafiador, registrou crescimento de 23% nas vendas ao longo do ano. “É justamente esse crescimento que estamos prevendo nas compras aqui na BFSHOW”, projeta o lojista.

Importadores

A BFSHOW, além de compradores dos principais mercados brasileiros, recebeu um volume expressivo de importadores, superando as expectativas dos expositores e consolidando a feira como a principal plataforma de negócios internacionais do setor. Conforme a organização, mais de 13% dos compradores visitantes eram estrangeiros, superior à média histórica do evento – de 10%. “Houve um esforço conjunto muito grande, da Abicalçados, da própria feira e da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) para trazer importadores relevantes de mercados diferentes, visando a maior diversificação dos destinos do calçado brasileiro, hoje presente em mais de 160 países”, comenta a gerente de Relacionamento e Negócios da Abicalçados, Letícia Sperb Masselli.

Fundadora da Liöna Collection, marca de Concepción, no Chile, Karina Valladares participa da BFSHOW desde a segunda edição. A parceria com empresas brasileiras começou em 2023, motivada pela confiança na qualidade da indústria verde-amarela. “O couro brasileiro é conhecido internacionalmente e sabíamos que encontraríamos aqui um bom calçado de couro”, conta. Atualmente, a empresa trabalha exclusivamente com calçados femininos de couro, no modelo private label. Nesta 7ª edição da feira, Karina frisa que está ampliando seu portfólio, incorporando carteiras e outros acessórios ao mix de produtos.

Para Karina, a BFSHOW também tem apresentado uma evolução na diversidade de expositores. “Acredito que o mix de empresas está maior. Encontrei algumas marcas novas, que não estavam nas edições anteriores”, observa. Mesmo diante de um cenário econômico desafiador na América Latina, a empresa já fechou negócios durante a feira e mantém o volume de compras. “Sabemos que o mercado da região está com dificuldades, mas precisamos seguir em frente”, afirma a compradora chilena, ao ressaltar que as empresas do Brasil estão atentas às tendências internacionais e têm uma preocupação muito grande com a escolha das matérias-primas e com os detalhes do produto.

Com 35 anos de experiência na importação de calçados brasileiros, a Socrati Management, da África do Sul, mantém uma relação consolidada com a indústria brasileira. O Retail Operations and Brand Manager da empresa, Taareeq Ismail, participou pela primeira vez da BFSHOW. Atualmente, a empresa trabalha com cerca de sete marcas verde-amarelas de calçados femininos de alto valor agregado. Para Taareeq, estar na feira representa uma oportunidade importante de estreitar o relacionamento com fornecedores, conhecer novos produtos e identificar possíveis parceiros. “Conversar pessoalmente com os profissionais de cada empresa, ver os produtos de perto e ver novas marcas é muito importante.”, destaca.

Durante os dias de feira, o executivo identificou pelo menos outras quatro marcas com potencial para integrar o portfólio da empresa. “Quando voltar para a África do Sul, vamos avaliar essas oportunidades”, conta. Atualmente, os calçados brasileiros representam cerca de 60% dos pedidos da Socrati Management, participação que vem crescendo. Esse movimento também está relacionado a uma mudança na estratégia de compras da empresa, que passará a realizar pedidos quatro vezes ao ano, em vez de dois. “É difícil compartilhar uma porcentagem neste momento, mas estou voltando para a África do Sul com a intenção de comprar ainda mais calçados brasileiros”, afirma.

Próxima edição

A 8ª edição da BFSHOW acontecerá no Distrito Anhembi, em São Paulo/SP, entre os dias 31 de maio e 2 de junho de 2027. Acompanhe as informações no site www.bfshow.com.br.