Black Friday: São Paulo lidera em volume, mas Centro-Oeste tem o maior ticket médio
Para a edição de 2026, as expectativas são positivas, apontando para um período de forte movimentação dos consumidores
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A Black Friday é uma das datas mais aguardadas pelo varejo e continua ganhando força no mercado brasileiro ano após ano. Mais do que um período marcado por promoções e descontos, a data também se consolidou como uma oportunidade estratégica para as empresas aumentarem as vendas, conquistarem novos consumidores e impulsionarem o valor do ticket médio. Para a edição de 2026, as expectativas são positivas, apontando para um período de forte movimentação dos consumidores.
Segundo dados da Unlimitail, empresa líder em Retail Media na Europa e na América Latina, o número de itens por pedido no Atacadão durante a Black Friday de 2025 foi 122,67% maior do que em um período regular. O dado indica não apenas um aumento na quantidade de produtos comprados, mas também uma mudança no comportamento do consumidor durante o evento, quando promoções e cupons podem estimular compras maiores e mais planejadas.
Ao analisar as categorias do Atacadão, o uísque foi o grande destaque, com volume de vendas 3,56 vezes maior do que em períodos regulares. Eletrodomésticos, com vendas 3,51 vezes maiores, e artigos de praia e camping, com 2,90 vezes mais, também apresentaram desempenho muito acima da média. Os dados também apontam para uma antecipação das compras, com confeitaria (+88,87%) e presunto (+88,50%) registrando os maiores índices, sugerindo que os consumidores estavam aproveitando as ofertas antes mesmo da data oficial da Black Friday.
Esse comportamento, no entanto, não é uniforme em todo o país. Os dados do Atacadão também revelaram diferenças no comportamento dos consumidores entre as regiões brasileiras, mostrando que o impacto da Black Friday pode variar de acordo com a localização analisada. São Paulo lidera em volume de compras, com 109 lojas do Atacadão, reforçando sua importância para o varejo brasileiro. Já a região Centro-Oeste, considerando Mato Grosso e Mato Grosso do Sul, se destaca por apresentar o maior valor gasto pelos consumidores, com ticket médio superior a R$ 340, em 20 lojas.
Essa diferença mostra que o potencial da Black Friday não está concentrado apenas nas regiões com maior volume de compras. Enquanto São Paulo se destaca pela escala, o Centro-Oeste chama a atenção pelo valor gasto por consumidor, apontando para diferentes oportunidades para os varejistas em cada região.
No Carrefour, Goiás foi o estado de destaque. A região registrou o maior ticket médio regional, de R$ 243,47, além da maior média de itens por pedido, de 21,97, demonstrando uma alta concentração de compras de maior volume.
“A Black Friday é um período que incentiva os consumidores a comprarem mais e também funciona como um termômetro do mercado, ajudando os varejistas a identificar onde estão as melhores oportunidades. As diferenças de volume e ticket médio entre as regiões revelam oportunidades específicas para os varejistas. Isso reforça a importância de olhar para as particularidades de cada região e entender o perfil e os hábitos de consumo dos consumidores em cada mercado”, comenta Fátima Leal, Diretora Comercial da Unlimitail.
