Moda e beleza lideram, mas experiências ganham espaço no Dia das Mães

Os números reforçam a força de categorias já consolidadas na data, impulsionadas pela familiaridade, facilidade de escolha e ampla oferta no varejo

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O Dia das Mães de 2026 mantém um padrão já conhecido no varejo brasileiro, mas com sinais claros de mudança. Enquanto moda e beleza seguem liderando a intenção de compra, cresce o espaço de categorias que vão além do produto físico, especialmente as experiências.

De acordo com a pesquisa realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL), pelo SPC Brasil, em parceria com a Offerwise, 53% dos consumidores pretendem comprar itens de moda, como roupas, calçados e acessórios. Logo em seguida aparecem perfumes e cosméticos, com 50% das intenções.

Os números reforçam a força de categorias já consolidadas na data, impulsionadas pela familiaridade, facilidade de escolha e ampla oferta no varejo.

O domínio das categorias tradicionais

Moda e beleza continuam sendo escolhas quase naturais para o Dia das Mães. São categorias com forte apelo emocional, grande variedade de preços e facilidade de adaptação ao orçamento do consumidor, fatores que ajudam a explicar sua liderança.

Além disso, são produtos que permitem tanto compras planejadas quanto decisões mais rápidas, o que favorece a conversão em diferentes momentos da jornada.

Itens como roupas, perfumes e acessórios também têm outra vantagem: são facilmente encontrados em diversos canais, do shopping às lojas de rua, passando pelo e-commerce e aplicativos.

O avanço das experiências como presente

Apesar da liderança dos produtos tradicionais, a pesquisa aponta uma mudança relevante: 19% dos consumidores já consideram presentear com experiências, como almoços em restaurantes, dias de spa ou até viagens.

Embora ainda não liderem o ranking, essas opções ganham espaço por oferecer algo que o produto físico nem sempre entrega, memória, momento e conexão.

O movimento dialoga com uma tendência mais ampla de consumo, em que o valor percebido vai além do item em si e passa pela vivência proporcionada.

Esse avanço das experiências não acontece isoladamente. Ele está ligado a uma mudança no comportamento do consumidor, que busca “acertar” mais no presente e reforçar o significado da data.

Mesmo com a pressão sobre o orçamento, o Dia das Mães continua sendo marcado por escolhas que carregam valor simbólico. Isso explica por que categorias emocionais, sejam produtos ou experiências, mantêm relevância.

Ao mesmo tempo, o crescimento das experiências indica uma abertura para novas formas de presentear, especialmente entre públicos mais jovens.

Para o varejo

Para o varejo, o cenário combina estabilidade e oportunidade. De um lado, moda e beleza seguem como pilares seguros de venda. De outro, cresce a demanda por soluções que ampliem a proposta de valor. Isso pode incluir desde a criação de kits mais completos até parcerias com serviços e experiências. Restaurantes, spas e até o próprio varejo podem explorar esse movimento ao oferecer algo além do produto.

O Dia das Mães de 2026 mostra que o consumidor continua comprando o que já conhece, mas está cada vez mais disposto a experimentar novas formas de presentear. E quem conseguir equilibrar tradição e inovação tende a capturar mais valor nessa data.