Datas duplas aquecem o e-commerce e antecipam clima da Black Friday

As chamadas datas duplas, que seguem o formato de dia + mês já não são apenas uma tendência importada do mercado asiático

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As chamadas datas duplas, que seguem o formato de dia + mês (9.9, 10.10, 11.11, 12.12),  já não são apenas uma tendência importada do mercado asiático: elas se consolidaram no calendário do e-commerce brasileiro. O 9.9 de setembro, por exemplo, ganhou protagonismo neste ano, com campanhas massivas de grandes marketplaces, ofertas agressivas e uma comunicação que apostou em celebridades e influenciadores para atrair consumidores.

Mais do que liquidar estoques, essas datas funcionam como uma espécie de aquecimento para a Black Friday e para o Natal, permitindo que as empresas testem estratégias de preço, logística e engajamento digital.

Shopee, Shein e Mercado Livre

A Shopee colocou no ar o 9.9 Super Shopping Day, oferecendo R$ 16 milhões em vouchers, cupons de frete grátis em pedidos acima de R$ 10 e seleção de produtos por até R$ 99. A campanha ainda reforçou avanços logísticos: em média, o tempo de entrega caiu mais de dois dias em relação a 2023, e 25% dos pedidos da Grande São Paulo chegaram em até um dia.

Na comunicação, o ator Terry Crews deu o tom de humor ao interpretar múltiplos personagens. Para completar, a plataforma fez lives de vendas com cupons, cashback e uma ação especial com a Samsung, que trouxe descontos de até 48% em eletrônicos.

Já a Shein apostou no mote Double Date 9.9 para oferecer descontos de até 90% em 300 mil produtos e, a partir do dia 8, até 95% em 500 mil itens. A varejista ainda trouxe uma coleção exclusiva com 60 peças assinadas pela atriz Giovanna Lancellotti. O frete grátis também foi um chamariz: nos dias que antecederam a data, valia para compras a partir de R$ 20; no próprio 9.9, não havia valor mínimo.

O Mercado Livre entrou na disputa com a campanha Liquida 9.9, que distribuiu R$ 40 milhões em cupons, frete grátis em compras a partir de R$ 19 e parcelamento em até 21 vezes sem juros no Mercado Pago. A comunicação foi robusta: além de TV aberta, mídia digital e OOH, a companhia promoveu ativações na Avenida Paulista e escalou a cantora Ana Castela como embaixadora oficial.

As datas no radar e o que esperar daqui para frente

As datas duplas, desde o início do ano, marcam um ciclo de campanhas até o fim do ano. As próximas datas já estão na mira dos marketplaces:

• 11.11 (11 de novembro): conhecido como Singles’ Day, é o maior evento do e-commerce global, criado na China, e que movimenta bilhões em poucas horas.
• 12.12 (12 de dezembro): fecha o calendário promocional antes do Natal, servindo como última oportunidade para atrair consumidores de fim de ano.

Essas datas ganharam força não apenas pelo apelo do desconto, mas pela estratégia de criar janelas promocionais contínuas. Segundo levantamento da NielsenIQ|Ebit, 78% dos brasileiros pesquisam preços online antes de comprar em datas sazonais, o que explica o esforço das marcas em se manter presentes no radar do consumidor mês a mês.

Com consumidores cada vez mais conectados e atentos às oportunidades, as datas duplas se tornaram peça-chave no tabuleiro competitivo do e-commerce. Para os marketplaces, elas representam uma chance de testar soluções logísticas, atrair novos clientes e reforçar a fidelização antes das campanhas mais importantes do varejo.

Para as próximas temporadas, a expectativa é que os marketplaces ampliem ainda mais a criatividade nas ativações, combinando descontos, frete grátis e entretenimento digital para conquistar o público. Afinal, no jogo das datas duplas, quem entrega mais valor, e mais rápido, conquista o carrinho do consumidor.