EVER Trade Marketing aplica inteligência de execução no PDV para Programa Loja Perfeita Wella
Projeto integra dados de campo e indicadores de performance e registra ganhos expressivos em share e execução no período analisado
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Transformar dados coletados no ponto de venda em decisões claras para cada loja é um dos desafios de operações de trade cada vez mais complexas. Foi a partir dessa necessidade que a EVER Trade Marketing desenvolveu para a Wella o Programa Loja Perfeita que conecta indicadores de execução, inteligência de dados e atuação em campo para identificar oportunidades e direcionar prioridades por PDV.
Os resultados acompanhados entre junho de 2025 e junho de 2026 mostram ganhos expressivos em diferentes indicadores da operação, com evolução relevante de share, ponto extra e materiais de ponto de venda. O desempenho observado em diferentes categorias demonstra como o direcionamento das equipes a partir de oportunidades identificadas por dados pode potencializar a execução no varejo.
Além de acompanhar o desempenho das lojas, a metodologia permite identificar os fatores que mais impactam os resultados e direcionar as equipes para oportunidades específicas de melhoria.
“O desafio do trade hoje não é simplesmente ter mais dados, mas transformar a informação coletada em campo em uma prioridade clara de execução. Quando conseguimos entender o que está comprometendo a performance de cada loja, deixamos de tratar milhares de PDVs da mesma maneira e passamos a direcionar a operação para onde existe maior oportunidade”, afirma Luiz Tadeu, COO da EVER Trade Marketing.
Avanços em indicadores de execução
Na categoria Retail Hair, foram registrados ganhos relevantes em ponto extra e em Materiais de Ponto de Venda (MPDV). Em Professional, os avanços nesses mesmos indicadores também se destacaram, reforçando a evolução consistente da execução nas duas categorias.
“Na Wella, acreditamos que o futuro do merchandising está na capacidade de transformar dados em ações de alto impacto no ponto de venda. Com o Loja Perfeita Wella, saímos de um modelo baseado em percepção para uma operação orientada por inteligência, onde cada visita é direcionada pelas oportunidades com maior potencial de crescimento. Ao integrar tecnologia, analytics e execução em campo, criamos uma visão única para toda a cadeia comercial e fortalecemos o papel do merchandising como uma ferramenta estratégica para impulsionar sell out, melhorar a experiência do shopper e acelerar resultados de negócio”, afirma Bruno Henrique Alves Pereira, Gerente Nacional de Merchandising – Wella Company.
O projeto foi desenvolvido pela EVER Trade a partir da necessidade de ampliar o alinhamento entre as diferentes áreas envolvidas na operação comercial da Wella e dar maior visibilidade à qualidade da execução nos PDVs. A estrutura conecta a coleta das informações em campo à consolidação dos indicadores em dashboards gerenciais e operacionais, permitindo que promotores, supervisores, equipes comerciais, trade marketing e lideranças trabalhem a partir de uma mesma visão da operação. Com isso, as decisões passam a considerar evidências concretas sobre oportunidades, gargalos e potencial de crescimento em cada loja.
A iniciativa também ampliou o acompanhamento dos resultados entre diretores, gerentes, vendedores e consultores, fortalecendo o alinhamento das prioridades de execução e das oportunidades identificadas em cada loja. Ao conectar diagnóstico, análise de dados e acompanhamento contínuo da execução, o Programa Loja Perfeita Wella exemplifica a estratégia da EVER Trade Marketing de transformar informações coletadas no PDV em inteligência aplicada à operação, apoiando as equipes na identificação de oportunidades e no direcionamento das ações em campo.
“Metodologias como o Programa Loja Perfeita Wella mostram como a inteligência de execução pode ser adaptada a diferentes categorias e desafios de varejo. Cada cliente tem particularidades de canal, portfólio e prioridade estratégica, e é justamente essa capacidade de personalizar a leitura dos indicadores que permite gerar direcionamento relevante para cada operação”, destaca Luiz Tadeu, COO da EVER Trade Marketing.
A experiência integra a atuação da EVER em operações de diferentes categorias e canais, utilizando inteligência aplicada à gestão de grandes equipes de campo e à execução no varejo em todo o país. Com mais de 20 anos de atuação no mercado de trade marketing, a empresa consolidou sua presença em todos os estados brasileiros, expandiu seu portfólio de clientes e fortaleceu sua atuação na gestão de operações de campo em escala nacional.
