Classificação da Seleção deve impulsionar nova onda de consumo

Pesquisa da CNDL e do SPC Brasil mostra que 99,2 milhões de consumidores devem ir às compras durante a Copa do Mundo 2026

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A classificação da Seleção Brasileira para a próxima fase da Copa do Mundo 2026 deve abrir uma nova onda de consumo no varejo. Depois da mobilização inicial provocada pela estreia e pelos jogos da fase de grupos, a permanência do Brasil na competição tende a renovar o entusiasmo dos torcedores e prolongar a demanda por bebidas, petiscos, churrasco, delivery, bares, restaurantes, produtos temáticos e serviços de transmissão.

Diferentemente de datas comemorativas concentradas em um único dia, a Copa do Mundo tem uma dinâmica própria: cada novo jogo da Seleção Brasileira pode funcionar como uma nova ocasião de consumo. Com a classificação, o torneio ganha clima de decisão, os encontros se repetem e o consumidor volta a se organizar para assistir às partidas com familiares, amigos e colegas de trabalho.

De acordo com a pesquisa “Intenção de compras para Copa do Mundo 2026”, realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo SPC Brasil, em parceria com a Offerwise Pesquisas, 60% dos consumidores pretendem comprar produtos ou contratar serviços durante o período da competição. A estimativa é de que cerca de 99,2 milhões de brasileiros movimentem o comércio por causa do Mundial.

O ticket médio previsto para gastos extras durante a Copa do Mundo é de R$ 619, valor que chega a R$ 784 entre consumidores das classes A e B. Em caso de classificação da Seleção Brasileira, parte desse consumo pode ganhar novo fôlego nas fases eliminatórias.

Cada nova fase cria uma nova ocasião de compra

A classificação muda o tom da competição. Se a fase de grupos já mobiliza o consumo, o mata-mata costuma elevar a tensão, a expectativa e o envolvimento emocional do torcedor. Para o varejo, isso significa mais uma oportunidade de atrair consumidores que querem preparar a casa, reunir amigos, reservar mesa em bares ou pedir comida e bebida por delivery.

A pesquisa mostra que os produtos mais desejados para a Copa estão ligados justamente aos encontros para assistir aos jogos. Bebidas não alcoólicas, como refrigerantes, água, sucos, energéticos e chás, lideram a intenção de compra, com 68%. Em seguida aparecem petiscos, com 62%, vestuário, com 61%, itens para churrasco, com 60%, e cervejas, com 59%.

Essas categorias tendem a ser consumidas de forma recorrente. Um torcedor pode comprar bebidas para a estreia, pedir delivery no segundo jogo, ir a um bar no terceiro e organizar um churrasco em uma partida decisiva. Quanto mais a Seleção avança, mais o varejo ganha novas chances de venda.

Consumo coletivo favorece bares, supermercados e delivery

A Copa do Mundo de 2026 será marcada por uma forte dimensão coletiva. Apenas 3% dos consumidores pretendem assistir aos jogos sozinhos. A maioria deve acompanhar as partidas com familiares, citados por 77%, amigos, com 60%, ou colegas de trabalho, com 15%.

Esse comportamento favorece produtos e serviços pensados para grupos. Supermercados podem apostar em kits para churrasco, combos de bebidas e petiscos, ofertas de conveniência e ações temáticas nas lojas. Bares e restaurantes podem trabalhar reservas antecipadas, cardápios especiais, telões e promoções por mesa. Já o delivery pode ganhar força com pedidos compartilhados e entregas programadas para os horários dos jogos.

Entre os canais de compra, o varejo físico segue como protagonista. Supermercados aparecem como destino de compra para 70% dos consumidores, enquanto lojas de rua ou de bairro são citadas por 33%. No digital, os apps de entrega aparecem com 51% entre os canais pretendidos.

Entre os serviços, o delivery de comida e bebida lidera, com 61%, seguido por bares e restaurantes, com 39%, TV por assinatura ou pacotes especiais de esporte, com 33%, e streamings, com 30%.

Classificação pode prolongar campanhas e promoções

Para o varejo, a classificação da Seleção Brasileira também representa a chance de estender campanhas que começaram antes da estreia. O avanço no torneio permite renovar vitrines, atualizar ofertas, lançar promoções por fase, criar combos para jogos decisivos e reforçar a comunicação nas redes sociais.

O planejamento antecipado pode fazer diferença. Segundo a pesquisa, 44% dos consumidores afirmam que costumam antecipar a compra de comida, bebida e adereços em até uma semana, seja para aproveitar promoções, evitar filas ou garantir os produtos desejados.

Em uma fase eliminatória, esse comportamento pode se intensificar. O consumidor tende a se preparar com mais cuidado para jogos decisivos, especialmente quando há expectativa de grande audiência, encontros maiores e maior disputa por produtos de alta demanda.

Oportunidade também exige atenção ao orçamento

Apesar do potencial de vendas, a classificação da Seleção Brasileira pode aumentar os gastos ao longo da competição. A pesquisa mostra que 32% dos consumidores pretendem bancar os gastos da Copa com a sobra no orçamento, enquanto 28% usarão dinheiro destinado ao lazer.

Por outro lado, 27% afirmam que pretendem usar o limite do cartão de crédito ou cheque especial, e 18% devem recorrer à renda extra, como bônus ou comissões. O dado indica que o avanço do Brasil pode impulsionar o consumo, mas também pressionar o orçamento de parte dos consumidores.

O Pix deve ser a principal forma de pagamento, citado por 57% dos entrevistados, e 90% afirmam que pretendem pagar as compras à vista. Ainda assim, 25% devem usar cartão de crédito parcelado, o que pode estender o impacto financeiro da Copa para os meses seguintes.

Seleção em campo mantém o varejo aquecido

A classificação da Seleção Brasileira representa mais do que uma vitória esportiva. Para o comércio, significa a continuidade de um calendário de consumo que envolve diferentes setores e canais de venda.

Enquanto o Brasil seguir na Copa do Mundo, supermercados, bares, restaurantes, delivery, lojas de bairro, varejo esportivo e serviços de transmissão terão novas oportunidades de capturar a atenção do consumidor. Cada fase vencida aumenta a expectativa, renova os encontros e mantém o clima de Copa vivo no carrinho, no aplicativo, na mesa do bar e no caixa do varejo.