06 fev, 2025
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Live de milhões! Lições que a Boca Rosa ensinou para alavancar as vendas

Durante a transmissão, foram faturados R$ 5 milhões em quatro horas, com mais de 64 mil unidades vendidas.

Reprodução Instagram @Bianca
Live de milhões! Lições que a Boca Rosa ensinou para alavancar as vendas

A recente live, realizada na última terça-feira (25), da marca Boca Rosa, criada pela empresária e influenciadora Bianca Andrade, se destacou como um marco no comércio eletrônico brasileiro. Durante a transmissão, foram faturados R$ 5 milhões em quatro horas, com mais de 64 mil unidades vendidas. A estratégia adotada por Bianca Andrade demonstra o poder das lives como ferramenta de vendas, especialmente quando combinadas com um planejamento meticuloso e uma forte presença digital.

Para se ter ideia do impacto da ação, o evento online reuniu cerca de 1 milhão de pessoas, com um pico de audiência de 110 mil acessos simultâneos. Sendo que nos primeiros 10 minutos, a marca já havia alcançado seu primeiro milhão em vendas.

O poder das lives no e-commerce

Este formato de venda ao vivo não apenas impulsiona a interação direta com os consumidores, mas também cria um senso de urgência e exclusividade que motiva compras imediatas. A live de pré-venda da Boca Rosa, além de alcançar altos resultados comerciais, destacou a importância de uma estratégia bem estruturada e a capacidade de engajar o público de maneira significativa.

“Queríamos que as pessoas pudessem, de fato, ter o máximo de facilidade para comprar de forma consciente e entender o produto Boca Rosa”, explicou a empresária Bianca Andrade.

Com uma apresentação cativante e envolvente, as lives podem transformar espectadores em compradores, oferecendo uma experiência de compra única e interativa.

Variedade e inovação nos produtos

Um dos destaques da live foi a diversidade de produtos oferecidos. A Boca Rosa lançou uma base em bastão com 50 tonalidades diferentes, a maior gama de cores de uma marca brasileira. Durante a transmissão, 25 dessas tonalidades esgotaram. Além disso, a linha incluía sticks multifuncionais e pós-compactos, que também tiveram grande aceitação e rápida saída. A diversidade dos produtos não apenas atraiu um público mais amplo, mas também refletiu o compromisso da marca em atender às diversas necessidades da mulher brasileira.

A inclusão de uma ampla gama de cores e produtos multifuncionais demonstra a inovação e a atenção às demandas do mercado.

Investimento e planejamento

Para o relançamento da Boca Rosa,  Bianca Andrade investiu R$ 30 milhões, com a expectativa de obter um retorno de R$ 120 milhões até o final do ano, segundo a Forbes Brasil. Este investimento foi crucial para a criação de uma linha de produtos de alta qualidade e para a implementação de uma estratégia de marketing eficaz. A live, além de promover os produtos, teve um caráter educacional, com tutoriais e demonstrações ao vivo, o que ajudou os consumidores a entenderem melhor os benefícios e usos dos cosméticos oferecidos.

O planejamento detalhado e o grande investimento são componentes essenciais para garantir o sucesso e a relevância da marca no mercado competitivo de beleza.

Interatividade

Durante o evento, a interação com os espectadores foi intensa, com picos de 400 mensagens por minuto no chat. Essa interação constante não só manteve os espectadores engajados, mas também criou um ambiente de compra mais dinâmico e pessoal. A empresária optou por uma plataforma de confiança, Mimo Live Sales, juntamente com a organização da Dia Estudio, para garantir que a transmissão fosse fluida e envolvente, facilitando a conversão de espectadores em compradores.

“Foram vendidos R$ 5 milhões em produtos, sem a necessidade de descontos ou empilhamentos. O pico de visualizações simultâneas chegou a 110 mil pessoas e a maioria dos produtos se esgotou”, contou Tayana Dantas, diretora de operações da Boca Rosa.

A interação em tempo real permite responder às dúvidas dos consumidores instantaneamente, criando uma conexão mais forte e um maior senso de confiança na marca.

Quais lições para o varejo?

O sucesso da live da Boca Rosa oferece bons aprendizados para quem está no ramo do varejo. Primeiramente, demonstra como as lives podem ser eficazes como ferramenta de vendas, especialmente quando há um forte planejamento e investimento por trás. Além disso, destaca a importância de oferecer uma gama diversificada de produtos que atendam às necessidades específicas do público-alvo. Também ressalta o quão essencial é a interação e o engajamento com os consumidores para criar uma experiência de compra positiva e impulsionar as vendas.

Empresas de todos os tamanhos podem se beneficiar da adoção de estratégias similares. Investir em lives para lançar novos produtos, oferecer demonstrações ao vivo e interagir diretamente com os consumidores pode aumentar significativamente o engajamento e as vendas. Além disso, a diversificação dos produtos e a personalização do atendimento são elementos-chave para atrair e reter clientes. Adaptar essas práticas ao contexto do seu negócio pode ser a chave para replicar o sucesso visto na campanha da empresária.